Зачем нужен лид-магнит? Приготовили ликбез с примерами для SMM-щиков, бизнеса и всех, кто хочет успешно продвигаться в соцсетях в 2021 году.
Что такое лид-магнит простыми словами
Лид-магнит – это вид контента, который предлагают пользователю бесплатно. Как правило, для его получения нужно:
а) оставить контакты: email, телефон;
б) подписаться на рассылку: почтовую, в соцсетях;
в) принять участие в опросе;
г) поделиться ссылкой.
Маркетологи и SMM-щики используют лид-магниты для усиления рекламных кампаний и получения лидов. Размещают их как на сайте, так и в аккаунтах соцсетей. Ну и, конечно, часто используют лид-магниты в рекламе.
Зачем нужен лид-магнит?
Главная цель использования лид-магнита: объяснить ценность платного продукта/услуги через несколько касаний с потенциальным клиентом.
Хотите привлекать заявки, получать пользователей в свои базы для последующей рекламы/работы – вам нужен лид-магнит. Чтобы ваш потенциальный лид захотел оставить контакты или подписаться, нужно дать ему эту причину – именно поэтому лид-магнит нужен бизнесу.
А еще лид-магнит позволяет:
- Продемонстрировать экспертность. Вы отдаете ценную информацию бесплатно. Прежде чем стать клиентом, пользователь оценит ваш уровень знаний и легче расстанется с деньгами.
- Отсеять нецелевых посетителей. Кто не заинтересован в предложении – пройдет мимо. Если сейчас лид-магнит не нужен, значит, и потребность в услуге не созрела.
- Привлечь целевых клиентов. Лид-магнит помогает решить проблему потенциального клиента и стимулирует принять решение о покупке.
Павел Бельченко, руководитель SMM-агентства Tesla Target
Сегодня люди в целом любят покупать, но им не нравится, когда продают в лоб. Поэтому требуется сначала завоевать доверие аудитории, а потом переходить к задачам бизнеса.
Виды лид-магнитов
Бывают разные форматы лид-магнитов, какой выбрать – решать вам. Все зависит от того, какую информацию нужно в нем разместить, как эффективно ее представить:
- Инструкция. Краткое экспертное руководство, которое решает проблему пользователя. Может быть в виде таблицы, файла любого формата. Бесплатная экспертиза поможет вам расположить к себе потенциальных заказчиков.
- Чек-лист. Вид короткой инструкции, список советов по теме, полезная подборка инструментов. Например, для оценки качества продвижения в Инстаграме*. Или инструкция по оценке работы дизайнера. Набор сервисов для SMM-щика, подборка инструментов для работы таргетолога, перечень упражнений по йоге для шеи.
- Шаблон, скрипт. Образец договора, письма-предложения о сотрудничестве для блогера, шаблон коммерческого предложения.
- Памятка или брошюра, гид. Например, подборка мест для путешественников, советы косметолога по уходу за кожей.
- Видеокурс или видеоурок. Хотите продать клиентам платный курс или услугу? Идеальное решение – продемонстрировать вашу экспертность с помощью видео.
- Кейс. Подробно расписанное решение проблемы, которое демонстрирует ваш опыт. Внимание к деталям и проработанность усилят ваше платное предложение и повысят доверие.
- Демоверсия продукта или пробники продукции, бесплатные образцы. Позволят пользователю оценить качество предлагаемого платного продукта.
- Полезная рассылка. Предложение подписаться на советы/ рекомендации/новости. Например, сервис парсинга может предложить подписаться на рассылку сообщений во ВКонтакте, чтобы SMM-щик получал плюшки и советы по таргетированной рекламе и функционалу сервиса.
- Купон, скидка, подарок, акция, промокод, бесплатная доставка. Чтобы пользователь стал вашим клиентом, можно сразу предложить лид-магнит для совершения первой покупки.
Правила создания эффективного лид-магнита
Часто сталкиваюсь с тем, что понятие лид-магнита связывают с инфоцыганщиной и мошеничеством. Как будто это что-то плохое ;–) На самом деле, продавать в лоб – плохое решение. Именно поэтому лид-магниты позволяют решить проблему продаж многих видов бизнеса. Но нужно создавать их грамотно, поэтому ловите правила, позволяющие делать действительно работающие лид-магниты:
- Название лид-магнита должно четко отражать его содержимое, пользу и вызывать интерес у целевой аудитории.
- Эффективный лид-магнит хорошо структурирован. Чем проще пользователю понять информацию — тем выше вероятность что он оценит вашу экспертность.
- Хороший лид-магнит должен быть визуально оформлен. Информация, в нем, как правило, сжата, и поэтому важно правильно визуализировать данные.
- Лид-магнит желательно забрендировать. Это работает на узнаваемость, поэтому в оформлении используйте айдентику компании или опирайтесь на брендбук.
- Эффективный лид-магнит должен легко грузиться, независимо от устройства пользователя – учитывайте это при его разработке. Делайте универсальные читаемые форматы, если это текстовый лид-магнит.
Павел Бельченков, руководитель SMM-агентства Tesla Target
У лид-магнита обязательно должны быть следующие признаки:
– решает какую-то боль аудитории;
– прост в применении и понимании;
– удобное получение, человек не должен тратить на его скачивание больше 5 секунд;
– показывает вашу экспертность;
– уникален.
Лид-магнит: как оформить и поделиться
Чтобы оформить лид-магнит, можно воспользоваться PowerPoint или Google Slides. Или поступить еще проще – создать лид-магнит в обычном Word или Google Docs.
Текст и картинки оформляют в виде гайда, памятки или чек-листа, а затем экспортируют в формате pdf. Еще проще создать лид-магнит в онлайн-редакторе «Холст» – там есть готовые шаблоны.
Готовый лид-магнит можно разместить на сайте, чтобы получить ссылку. Есть специальные сервисы, которые позволяют поделиться им после расшаривания. Например, сервис Pay with a Tweet. Если сайт на Вордпрессе, можно использовать специальный плагин – Pay with a Tweet.
В Инстаграме* часто используют чат-боты: пользователь отправляет кодовое слово в Директ, и ему в ответ автоматически приходит ссылка. Или же используют сервис Taplink – в нем можно размещать готовые лид-магниты для скачивания и использования.
Запишитесь на курс «Дизайн для соцсетей с 0 и бесплатно». За 10 практических уроков вы освоите редактор «Холст», научитесь самостоятельно и быстро создавать визуал и рекламу для своих проектов по готовым шаблонам или с нуля.
Идеи для лид-магнитов: примеры для разных ниш бизнеса
В статьях по этой теме в интернете много картинок с этими самыми идеями и примерами. В итоге устаешь листать и искать нужную инфу среди кучи иллюстраций. Неудобно и в целом – бесполезно. Ведь, с точки зрения визуала, никто не будет использовать чужие идеи или брать из статьи – наверняка, у вас найдутся дизайнеры. Поэтому ловите таблицу с идеями для разных ниш. Помните – прежде чем выбирать лид-магнит для привлечения клиентов, обязательно изучите интересы и боли вашей целевой аудитории.
| ниша | вариант лид-магнита 1 | вариант лид-магнита 2 | вариант лид-магнита 3 |
| строительство | дизайн-проект квартиры в подарок | скидка 15 % на строительство дома | подборка советов от дизайнера интерьера |
| туризм/путешествия/отели | гид по достопримечательностям города | памятка по получению визы | тест, чтобы узнать, какую страну следует посетить |
| творчество и исскуство (художники/дизайнеры/режиссеры/фотографы) | бесплатное приглашение в театр, на выставку | бесплатная книга дизайнов логотипов для вдохновения / фотосессия со скидкой | стикер-пак для мессенджеров |
| ремонт | бесплатный замер окон | кейс с примером работы | чек-лист проверки качества ремонта |
| бьюти и стиль (стилисты, барбершоперы, бровисты, парихмахеры, салоны, и проч) | чек-лист уходовой косметики для кожи по типам | скидка на первое посещение салона/мастера | обзор популярных средств по уходу за волосами от эксперта |
| питание/зож/фитнес/спорт/йога | гайд рецептов с суперфудами | календарь тренировок на пресс | бесплатный курс по йоге для новичков |
| образование | подборка полезных материалов по теме | шаблон коммерческого предложения | бесплатная еженедельная рассылка |
| личный блог | список лучших фильмов о саморазвитии | дневник для личных заметок (электронная форма для распечатки) | гид по подаркам на новый год |
| медицина/косметология | инфографика-памятка по уходу за кожей в летнее время | бесплатная консультация специалиста | калькулятор калорий |
| интернет-магазин (любое направление – от книг до одежды) | скидка или именной промокод | аудиокнига в подарок | бесплатная доставка |
| услуги по продвижению в интернете | чек-лист по seo-оптимизации сайта | бесплатный вебинар по продвижению в соцсетях | памятка по написанию постов / рекламных объявлений |
Это таблица вариантов, а не свод жестких правил. Ваш лид-магнит должен соответствовать целям рекламной кампании и быть действительно востребованным у потенциального клиента. Чтобы узнать боли/инсайты своей аудитории, зайдите на форумы, в обсуждения, в комментарии – почитайте, о чем пишут пользователи, чем делятся, чем недовольны. Именно такое изучение клиентов поможет при составлений идей для лид-магнита.
Павел Бельченков, руководитель SMM-агентства Tesla Target
Если говорить как можно проще, лид-магнит должен закрыть какую-то боль клиента и частично помочь. Если проблема – это больной зуб, лид-магнит – таблетка от зубной боли. А если клиент хочет вылечить зуб, нужно идти в больницу, а вот больница – это уже трипваер или курс.
Когда вы выберете и оформите лид-магнит, обязательно используйте его в системе продаж, лучше всего автоматизировано – пусть он станет частью вашей автоворонки. Организовать автоматическую рассылку во ВКонтакте можно с помощью умного бота для сообществ ВК Senler. Начните пользоваться бесплатно, доступно от 50 сообщений в сутки.
*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.
