Email-рассылка поможет выстроить коммуникацию с аудиторией: можно обучать клиентов пользоваться товарами, формировать узнаваемость и лояльность к компании. Но перед тем как запустить рассылку, сначала надо собрать базу, по которой вы будете рассылать письма. Как найти подписчиков для рассылки в соцсетях – расскажем в этой статье.
Содержание:
- Как собрать заинтересованную аудиторию в соцсети
- Почему базу подписчиков нужно собирать, а не покупать
Готовую удобную форму подписки предоставляет сервис email-рассылок Unisender. В нем же позже можно создавать красивые письма в простом редакторе, отправлять их по базе и анализировать статистику рассылки.
Как собрать заинтересованную аудиторию в соцсети
Прежде чем пробовать разные способы подписать аудиторию на свою крутую и интересную email-рассылку, стоит задать себе вопрос – а у вас точно хватает подписчиков, больше не нужно?
Если вам хватает активных и заинтересованных людей, а новая лояльная аудитория вам не нужна, можно просто перейти к следующему пункту и начать собирать базу для электронной рассылки.
Если же вам нужны новые читатели в соцсетях и вы хотите развивать свои группы и сообщества, понадобится парсер и немного времени.
С помощью парсера можно собрать активную аудиторию:
- у конкурентов;
- в тематических группах;
- по ключевым словам;
- по географии;
- по конкретным городам.
О том, как эффективно рекламировать сообщество, читайте в наших статьях:
- Что такое парсинг и как он помогает экономить на рекламе
- Как парсить аудиторию сообществ для настройки рекламы ВКонтакте
Сейчас останавливаться на этом не будем и перейдем к способам сбора базы для будущей рассылки.
Почему базу подписчиков нужно собирать, а не покупать
Кажется, что гораздо проще купить готовую базу адресов и по ней запускать рассылку. Но это только кажется.
На привлечение подписчиков потребуется время. Кто-то идет более простым путем, покупает базы. Продавцы email-баз на это и рассчитывают. Цены приемлемые, клиенты похожи на ЦА.
Но есть минимум 3 причины так не делать:
- Результата не будет. Рассылка по купленной базе – это спам. Больше 90 % получателей даже не увидят эти письма, они сразу попадут в спам.
- Пользователям не нужны письма. Это не заинтересованные люди, которые вряд ли вообще откроют ваше сообщение. Они не будут читать рассылку, а отправят ее в спам. Даже у той рассылки, на которую человек лично подписался, открываемость не больше 10–20 %. А спам откроют максимум 1 % от общего числа.
- Письма не отправятся. Сервис рассылок не даст отправить письма, которые все равно попадут в спам. Время на составление письма, дизайн и верстку будет потрачено зря.
Так что единственно правильный (юридически, морально, финансово) путь – собирать базу для рассылки среди своих подписчиков и заинтересованной аудитории в соцсетях. А когда люди собраны – можно отправлять им письма через сервисы рассылок.
Они помогают готовить письма, в них есть все необходимые инструменты для верстки и дизайна. В некоторых сервисах, например, в DashaMail, есть все, что нужно для запуска: редактор для создания увлекательных писем с разными фишками, которые помогут повысить конверсию; шаблоны – если не знаете, как лучше оформить и составить письмо, просто выберите готовый макет.
А главное – есть инструменты для анализа уже отправленных писем и для тестирования разных гипотез, подробная статистика по отправленным письмам и более 30 параметров для анализа. Аналитика поможет исправить ошибки, улучшить рассылку и сделать email-маркетинг действительно эффективным.
Читайте также: Как эффективно использовать email-маркетинг в связке с SMM.
Рекламные объявления с формой подписки в ВК и Фейсбуке*
Чтобы собрать email-адреса аудитории, можно запустить рекламное объявление с предложением подписаться на рассылку. Настройте таргет на заинтересованную аудиторию и тех, кто уже знает о вашем бренде, – подписчиков ваших пабликов. Если людям интересны ваши посты в соцсетях, их может заинтересовать и рассылка, где будет еще больше интересных новостей.
Чтобы люди охотнее подписывались на рассылку, стоит рассказать о ней и о том, чем она будет отличаться от вашего ежедневного материала. Ведь если в рассылке будет то же, что и в контенте, людям неинтересно будет подписываться.
В качестве дополнительного стимула можно пообещать бонус за подписку на рассылку – чек-лист, скидку, промокод, бесплатные материалы. Все, на что хватит вашей фантазии.
Как собрать базу подписчиков в ВК и Фейсбуке*:
- запускаете рекламное объявление;
- человек заполняет форму подписки или кликает на «Подписаться»;
- бизнес получает базу email-адресов для рассылки.
При настройке объявления можно использовать короткую ссылку – заранее сокращенную.
Обратите внимание: не стоит показывать одну и ту же рекламу человеку более 3–5 раз. Это вызовет только раздражение и желание отписаться даже от паблика. Если за эти показы человек не подпишется, возможно, ему не интересно ваше предложение или что-то не так с его оформлением. Попробуйте перезапустить кампанию, подумать над смыслами и визуалом, сделайте другие креативы.
О том, как составлять объявления, мы говорили в статье «Как грамотно составить рекламное объявление для таргета ВК». Там много полезных нюансов, которые помогут привлечь как можно больше людей к подписке на рассылку.
Приглашение на марафон
Онлайн-марафоны в Инстаграме* или других соцсетях помогают объединить автора страницы и его аудиторию. Можно запустить марафон с ежедневными вебинарами и указать, что участвовать в них смогут только подписчики рассылки – ведь ссылки на трансляции будут в письмах вместе с интересными и полезными материалами.
Довольно крупная работа по получению email-подписчиков, если вы не планировали марафоны и вебинары. Но может привести много заинтересованных пользователей в вашу базу подписчиков из соцсетей.
Вся полезная информация о марафонах есть в статье «Онлайн-марафоны в Инстаграме*: за и против».
Проведение конкурса или розыгрыша
Не менее интересный способ привлечь людей, хотя кажется, что так не попробовал только ленивый. Подписчики по-прежнему активно реагируют даже на символические подарки и бонусы.
Конкурс даст двойной профит – вы получите новых подписчиков и активизируете старых. Если у конкурса будет ограниченный срок, это может стать стимулом выполнить условия и поучаствовать в розыгрыше.
Чтобы получить новых подписчиков на рассылку, нужно подробно и понятно прописать на странице сайта и в соцсетях, что нужно сделать: подписаться на рассылку, поставить лайк на запись или выполнить еще какое-то простое действие. Это увеличит трафик и положительно скажется на длительности сессий пользователей.
Механика конкурса:
- публикуете пост с условиями во всех соцсетях;
- устанавливаете сроки проведения;
- указываете короткую ссылку на форму подписки.
Когда новый пользователь подписывается на рассылку, отправляете ему письмо, где присваиваете код участника. В последний день розыгрыша случайным образом выбираете код. Можно провести прямую трансляцию, чтобы ни у кого не возникло подозрений в обмане и фальсификации.
Если хотите увеличить охваты и привлечь новых подписчиков, можно добавить в качестве условия репост записи с конкурсом.
Обратите внимание: процент лояльной и заинтересованной в вашей рассылке аудитории непредсказуем. Обязательно будут те, кто отпишется сразу после окончания конкурса и те, кто не будет читать и реагировать на ваши письма. Они подписались только ради приза, а не ради ваших материалов и пользы. Так может случиться, если вы разыгрываете телефон, планшет или деньги.
Чтобы получить заинтересованную аудиторию, стоит предложить в качестве приза то, что должно быть интересно вашим подписчикам. Если вы продаете корейскую косметику, предложите набор такой косметики, пробники или сертификат на покупку. Те, кто будет участвовать, с большей вероятностью интересуются вашими товарами.
Подробную информацию о создании конкурсов в ВК можно найти в нашей статье «Гайд по конкурсам активности. 1 часть: настройка». В Фейсбуке* механики конкурсов примерно те же, можно активно применять.
Приглашение подписаться на рассылку в описании страницы
Ссылку для подписки на рассылку можно вставить в описание вашей страницы в соцсетях. Например, во ВКонтакте дополнительно можно закрепить ссылку в блоке справа. Главное – не забыть подробно рассказать, что это и для чего. Мало кто из ваших подписчиков перейдет по ссылке просто из интереса.
Кликабельную ссылку можно указать в описании страницы ВКонтакте, в Инстаграме*, в Фейсбуке* или в Одноклассниках. Но не забывайте периодически в своих постах напоминать читателям, сколько полезного они могут получить в рассылке.
Если форма подписки оформлена на отдельной странице, не забудьте адаптировать ее под мобильные устройства и сократить ссылку, чтобы она не пугала людей.
Форма подписки на рассылку в контенте
Создаете интересные посты, в которых предлагаете подписаться на рассылку, чтобы не пропускать важные материалы. Можно реализовать в любой соцсети.
Как собрать базу подписчиков в ВК? Если вы продаете курсы по принятию себя, можно давать в соцсетях полезные чек-листы и советы, как действовать в той или иной ситуации. А в конце плавно подвести к тому, что в рассылке можно читать крупные материалы, которые не помещаются в соцсети. Или разборы конкретных ситуаций с решением и советами.
Это поможет собрать заинтересованную в ваших услугах или товарах аудиторию. Они не только подпишутся на рассылку, но и будут с интересом ее изучать. Здесь главное – прорабатывать боли и интересы вашей ЦА и писать для них подходящий контент.
Можно сделать и проще – просто анонсировать вашу рассылку в соцсетях среди других материалов. Допустим, вы предлагаете бесплатную рассылку про инструменты для маркетинга – можно создать пост именно об этом.
Например, такой: «Мы создали крутую рассылку для тех, кто хочет знать все об инструментах маркетинга. Она бесплатная и ни к чему не обязывает. Мы просто хотим поделиться своим опытом и наработками. Подписывайтесь *здесь ссылка*».
Все посты в соцсетях можно публиковать через SMMplanner. Публикуйте материалы в разные соцсети одновременно или в разное время через опцию автопостинга, готовьте визуал в «Холсте», настраивайте автоудаление постов или прописывайте первый комментарий. Все просто и удобно. При регистрации по ссылке SMMplanner получите 2 недели бесплатного доступа к полному функционалу для тестирования.
Мы рассмотрели 5 способов собрать данные и создать базу контактов для рассылки. Попробуйте каждый из них, чтобы понять, заинтересует ли это вашу аудиторию. Или внедрите сразу несколько, чтобы повысить шансы привлечь пользователей в подписку.
И не забывайте, что можно собрать больше, чем просто базу своих подписчиков из социальных сетей, если найти аудиторию для рекламы с помощью парсера. Расскажите нам о том, что вы попробовали, и о своих результатах 😎
*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.
