Статья предоставлена командой сервиса Instajet.in.
Содержание:
- Форматы рекламы в сторис
- Самые популярные сценарии интеграций
- Как найти блогера для продвижения в сторис
- Как грамотно составить ТЗ
- Как оценить эффективность продвижения в сторис
- Лайфхак напоследок
2022 год и блокировка рекламы в Инстаграме* оставили многих маркетологов и бизнесменов без рекламного инструмента, который приносил основной поток клиентов.
Отрицание, гнев, торг, депрессия – и, наконец, многие компании перешли на новые платформы. Другие же решили действовать под девизом «нет проблем, есть только возможности» и успешно адаптировались под изменения – остались в Инстаграме* и усилили фокус на те способы продвижения, которые остаются в свободном доступе, а именно – раскрутка через сторис у инфлюенсеров.
Продвижение в сторис пользуется популярностью заслуженно – быстрый контент собирает большие охваты и имеет яркий FOMO-эффект. Пользователи опасаются упустить выгодное предложение или интересную информацию, которая может исчезнуть через 24 часа, поэтому они стремятся посмотреть все до конца.
Давайте разберем, как эффективно организовать продвижение в Историях у блогеров в условиях запрета на другую рекламу на площадке и как собрать самые сливки целевой аудитории в Инстаграме*, пока конкуренты ушли на другие платформы :)
Хотите узнать, как продвигать товары и услуги, развивать бренд и привлекать клиентов в соцсетях в 2023 году? Приходите на практический онлайн-интенсив «Шальной 2023: Как сейчас зарабатывать в SMM?».
За 3 дня вы разберетесь в инструментах продвижения, попробуете себя в профессии SMM-менеджера и узнаете, сколько можно зарабатывать, а также научитесь составлять стратегию и продвигать свой бизнес в соцсетях.
Регистрируйтесь по ссылке и примите участие бесплатно – в качестве бонуса вы получите гайд по привлечению первых клиентов в SMM и именной сертификат участника интенсива!
Форматы рекламы в сторис
Интеграции в Историях блогеров можно разделить на 3 большие категории по форматам:
Нативная интеграция. Реклама органично встраивается в естественную ленту контента блогера и выглядит как личная рекомендация.
Например, бьюти-блогер снимает сторис с методом укладки волос и невзначай упоминает, что недавно она перешла на новый шампунь определенной марки. И это работает! Такой подход создает ощущение, что блогер действительно использует этот продукт в повседневной жизни и искренне рекомендует его своим подписчикам.
Также сейчас очень популярен формат, когда блогеры демонстрируют в Историях продукцию бренда, не заостряя на нем внимание. А спустя некоторое время они рассказывают о бренде подробнее, ссылаясь на то, что их подписчики «завалили их вопросами в директ» – это работает благодаря созданию иллюзии ажиотажа вокруг продукта.
![Нативная интеграция](https://smmplanner.com/blog/content/images/2023/05/1-nativnaya-integraciya.jpg)
Прогрев. Прокачанная версия нативной интеграции, которая позволяет более тонко воздействовать на аудиторию. Инфлюенсер предварительно создает ряд других сторис по теме, которые помогают подготовить зрителей к основной рекламе.
Например, блогер в течение нескольких дней делится своими планами на отпуск, процессом просмотра туров и подбора туристического агентства, а затем рекомендует своим подписчикам именно то агентство, которое он «нашел» и которым остался доволен.
Такой подход позволяет создать более теплую атмосферу и установить доверительные отношения между блогером и его аудиторией, что в конечном итоге положительно влияет на конверсии.
![Прогрев](https://smmplanner.com/blog/content/images/2023/05/2-progrev.jpg)
Прямая реклама. В этом случае блогер размещает картинку или видео заказчика без дополнительной обработки. Однако, для достижения результатов, макет должен быть качественным и соответствовать интересам подписчиков. Иначе такая реклама негативно повлияет на лояльность аудитории и не даст ожидаемый эффект.
Многие блогеры в 2023 году уже отказались от такого формата в пользу более креативных решений.
![Прямая реклама](https://smmplanner.com/blog/content/images/2023/05/3-pryamaya-reklama.jpg)
Самые популярные сценарии интеграций
Количество сценариев для нативного рассказа о бизнесе или продукте в сторис ограничивается лишь креативностью самого инфлюенсера. Мы же рассмотрим основные примеры сценариев, которые используются чаще всего:
Ситуативный. Блогер встраивает интеграцию в случайное событие из жизни, которое автоматически становится инфоповодом. Здесь нет жестких ограничений: покупка машины, ссора с курьером, вкусный утренний кофе – любые события могут быть использованы для рекламы.
Личная рекомендация. Главная задача инфлюенсера в этом сценарии – продемонстрировать эффективность продукта на своем собственном опыте, возможно, дать инструкции к его использованию, делясь своими впечатлениями. Важно рассказать историю, которая вдохновит людей попробовать продукт.
Решение проблем аудитории. Распространенный сценарий интеграции, в котором блогер апеллирует к «боли» своей аудитории и акцентирует внимание на том, какой продукт может решить эту проблему.
Профессиональные советы. Эффективный сценарий для блогеров-экспертов. Главная ценность такой рекламы – честное мнение профессионала насчет продукта или услуги. Обычно в рамках такой кампании продукт отправляют блогеру для тестирования, чтобы он мог оценить его качество, эффективность, безопасность и удобство.
Действовать с этим сценарием следует осторожно: если блогер не имеет нужной экспертизы и знаний, рекламу могут воспринять негативно.
Читайте также: Как подготовить рекламную интеграцию у Инстаграм*-блогера.
Как найти блогера для продвижения в сторис
Мы выделим два самых популярных способа поиска инфлюенсеров – самостоятельно и с помощью специальных бирж.
Для эффективного самостоятельного поиска подходящих блогеров можно использовать несколько методов:
- Поиск по хештегам. Географические хештеги помогут найти аккаунты блогеров в нужном городе, а тематические хештеги – инфлюенсеров, пишущих на конкретную тему. Такой метод поиска также может быть полезен для понимания предпочтений и интересов целевой аудитории.
- Поиск по геолокации. Он помогает найти блогера из определенной точки страны, что особенно актуально для раскрутки локального бизнеса. Такой поиск также может быть полезен для выявления локальных тенденций и тематик, которые могут заинтересовать целевую аудиторию.
- Поиск по ключевым словам в описании профиля. Этот способ поможет найти людей, которые пишут на определенную тему, но не используют соответствующие хештеги.
Стоит упомянуть о главном минусе самостоятельного поиска инфлюенсеров – большие временные затраты. Этот процесс может занять десятки часов, а ведь это только этап поиска.
Подбор инфлюенсеров через рекламные биржи для поиска блогеров – это эффективная альтернатива, которая помогает получить результат намного быстрее.
Такие биржи не только имеют собственные каталоги блогеров, но и договариваются о размещениях, контролируют выход рекламы и осуществляют процесс оплаты.
Отличный пример такой платформы – маркетплейс нативных интеграций в Stories Instajet.in, который позволяет продвигать бренды и продукты у популярных блогеров, а также берет на себя все процессы по подбору и запуску кампаний.
![Instajet.in маркетплейс нативных интеграций в Stories](https://smmplanner.com/blog/content/images/2023/05/4-marketplejs-nativnyh-integracij-v-stories.jpg)
Каталог Instajet.in содержит информацию о тысячах инфлюенсеров, готовых к сотрудничеству, с актуальными ценами на размещения и полной информацией о ЦА и охватах блогера. Фильтруйте инфлюенсеров по разным параметрам – тематикам, географии, стоимости просмотра и даже полу аудитории.
![информация о тысячах инфлюенсеров в Instajet.in](https://smmplanner.com/blog/content/images/2023/05/5-informaciya-o-tysyachah-inflyuenserov-v-instajet.jpg)
Быстро, эффективно и удобно. Никакой рутины, никаких долгих переписок с десятками инфлюенсеров. Зарегистрировались на сервисе, создали ТЗ, пополнили счет, и – вуаля! Все готово к запуску кампании.
Читайте также: Как работать с блогерами по CPA-модели: гайд.
Как грамотно составить ТЗ
«Это не бином Ньютона, просто распишу свою идею и отправлю блогеру», – скажете вы. А мы ответим – «Вот и нет, успех запуска вашей интеграции напрямую зависит от требований в ТЗ».
Чтобы грамотно составить ТЗ на рекламу в Историях, рекомендуем учитывать следующие моменты:
- При составлении технического задания следует учитывать длительность и количество сторис. Важно не пытаться вместить максимум информации в видео. Блогер должен определить, что является самым важным для рассказа и показа в своей Истории.
- То же самое касается и текста. Текст не должен быть слишком объемным. В подписях следует указать только основную информацию на случай, если пользователь смотрит Истории без звука.
- Прежде чем писать ТЗ, изучите стиль подачи блогера. Выясните, как и о чем он обычно говорит. Если посыл вашей интеграции будет сильно отличаться от остального контента в аккаунте, результаты, скорее всего, вас огорчат.
- В случае с нативным форматом, лучше не давать блогеру четких инструкций по стилю подачи материала и оставить это на его усмотрение, чтобы реклама выглядела более естественно.
![План ТЗ для Stories](https://smmplanner.com/blog/content/images/2023/05/6-plan-tz-dlya-storis.jpg)
Следуя этому плану, вы сможете грамотно составить ТЗ для продвижения бизнеса в Историях у блогеров и увеличите эффективность интеграций.
Но помните, что блогер является экспертом в своей сфере и может вносить свои предложения. Важно, чтобы эти изменения были согласованы и не нарушали условия договора. Разрешение на отход от ТЗ должно быть ясно и четко определено в договоре, чтобы избежать возможных недоразумений и конфликтов.
Если же вам не хочется заниматься составлением договоров и контролировать выполнение условий сотрудничества, можно воспользоваться биржей Instajet.in, которая поможет проконтролировать все этапы сотрудничества и возьмет на себя решение любых проблем.
Как оценить эффективность продвижения в сторис
Оценить эффективность рекламы у блогеров сложнее, чем всеми любимой таргетированной рекламы. Но есть несколько способов, которые могут помочь:
- Использование UTM-меток в ссылках, которые блогеры размещают в своих Историях, если ведете людей на сайт. Это позволяет отслеживать эффективность каждого блогера и каждой отдельной Истории.
- Просьба указать ник блогера, если он ведет трафик в директ. Вы можете давать скидку или бонус в ответ на имя блогера. Это поможет понять, откуда приходят ваши клиенты.
- Разносите размещения у разных блогеров во времени, если цель кампании – подписка на аккаунт. Так вы сможете понять, сколько подписчиков привело конкретное размещение, хотя бы примерно.
- Отслеживание по промокоду. Для этого необходимо предоставить каждому блогеру уникальный промокод, который клиенты будут использовать при оформлении заказов на вашем сайте. Количество использований промокода позволит вам оценить эффективность рекламы в сторис конкретного блогера.
Использование всех четырех способов может дать наиболее полное представление о том, какие блогеры и размещения принесли наилучшие охваты и результаты.
Также советуем к прочтению: 18 лучших статей о блогерах: как найти, организовать работу и не прогадать.
Лайфхак напоследок
Не бойтесь покупать несколько интеграций у одного и того же блогера. Это поможет прогреть аудиторию и увеличит вероятность того, что подписчики совершат целевое действие.
С первого контакта продать сложно, даже если аудитория блогера уже знакома с вашим брендом. Чтобы не упустить потенциальных клиентов, планируйте несколько касаний. При повторных встречах с интеграцией пользователи могут активнее откликаться на нее, поскольку уже встречали упоминания вашего продукта или услуги.
Ну что, готовы снова покорять Инстаграм*?
Уверены, с учетом наших советов и инструкций, раскрутка вашего бизнеса или личного бренда в сторис у блогеров не заставит себя долго ждать. А если беспокоитесь за эффективность интеграций – доверьтесь бирже Instajet.in, которая избавит вас от рутинных задач и сделает продвижение в сторис простым, быстрым и результативным.
*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.