Посевы в постах и Историях у блогеров могут как принести дешевые лиды, так и безрезультатно съесть маркетинговый бюджет. А все потому, что в работе с лидерами мнений много нюансов. Мало найти аккаунт с подходящей аудиторией, надо еще проанализировать статистику и проверить на накрутки, подготовиться к кампании и сделать ТЗ, договориться о стоимости и не прогадать.
Чтобы вам было проще запустить у блогеров рекламу, которая принесет результат, собрали всю необходимую информацию в одном месте.
А для тех, кто хочет получить структурированные знания по теме, отработать все на практике и получить обратную связь, есть курс «Эффективная блогерская реклама». Вы узнаете, как устроен рынок блогерской рекламы, и научитесь анализировать аудиторию инфлюенсеров, подбирать подходящие аккаунты, выстраивать взаимодействие, оценивать результаты и оптимизировать кампании.
Кто такие блогеры и как с ними работать
Инфлюенс-маркетинг: что это такое и кому точно не нужно
Статья для тех, кто только начинает разбираться в этом канале продвижения. Собрали базовую информацию по работе с инфлюенсерами в целом и блогерами в частности. Рассказали, зачем вообще это нужно, какие бывают блогеры и форматы взаимодействия, где подстелить соломки. В конце — ситуации, когда инфлюенс-маркетинг стоит отложить на потом или отказаться от него вовсе.
Гайд по рекламе у инфлюенсеров в соцсетях
Разложили российский рынок инфлюенсеров по полочкам. На примере 38 популярных аккаунтов разобрались, чем отличается блогер от лидера мнений, какие есть варианты по нише и объему аудитории и что за рекламу они размещают в постах и Историях. А еще дали чек-лист по подбору блогеров и ответили на ключевые вопросы по маркетингу влияния:
- какой уровень доверия к рекламе у инфлюенсеров;
- сколько стоит реклама у блогеров;
- как рассчитать соотношение инфлюенсеров в рекламной кампании;
- что делать с пересечением аудиторий и т. д.
Реклама у блогеров в Инстаграме*
Если две первые статьи рассматривают инфлюенс-маркетинг в целом, то авторы этой сосредоточились на Инстаграме*. По сути это большой гайд по блогерской рекламе в этой соцсети — от определения целесообразности и разбора механики продвижения до рассчета цены и анализа эффективности.
Сотрудничество с блогерами: плюсы, минусы, подводные камни
Авторы собрали личный опыт о работе с блогерами в Инстаграме* и ЖЖ — за деньги, по бартеру и совершенно бесплатно. Это честные истории анонимного инсайдера — PR-директора крупной торговой сети. В конце собрали советы о том, как наладить сотрудничество с блогерами так, чтобы оно принесло не только деньги самим лидерам мнений, но и пользу бизнесу.
Как найти блогера
Поиск лидера мнений для рекламы в Инстаграме*
Хотите найти подходящего блогера и не прогадать? Воспользуйтесь 13 критериями для проверки инфлюенсера на честность, репутацию и накрутки из этой статьи. В конце — платные и бесплатные способы поиска в самом Инстаграме* и через специальные сервисы.
Как найти блогеров для рекламы в Инстаграме*: 8 способов
Авторы рассказали и показали на примерах, как искать инфлюенсеров по геолокации, слову в описании или хештегу, каталогам, телеграм-чатам и другим источникам. А выбрать наиболее подходящие аккаунты помогут критерии проверки из предыдущей статьи.
Как правильно подобрать блогеров для рекламной кампании
В этой статье Алла Иноземцева из GetBlogger рассказала о нюансах поиска инфлюенсеров самостоятельно и через специальные агентства и сервисы. Также здесь вы узнаете, сколько блогеров нужно для рекламной кампании, чтобы получить результат в узнаваемости и продажах, и как выбрать «того самого» лидера мнений. В конце — показатели аккаунта, на которые стоит ориентироваться, чтобы не ошибиться с выбором.
Как подготовиться к рекламной интеграции
Как подготовить рекламную интеграцию у Инстаграм*-блогера
В редакции trendHERO рассказали, как получить максимум пользы от сотрудничества с блогерами в Инстаграме*. Получилась подробная инструкция по всем подготовительным этапам — от постановки целей до подготовки визуала и планирования аналитики.
Как написать письмо блогеру с предложением о рекламе: инструкция
Четыре простых правила и куча полезных советов, как написать письмо блогеру, чтобы его открыли, прочитали и ответили. В конце — несколько писем-образцов, которые можно использовать в качестве примера.
Как писать ТЗ для блогера: фишки, примеры, памятки
Реклама у блогера может провалиться не только из-за неправильного выбора или поверхностного анализа аудитории. Инфлюенсер может просто неправильно понять, что от него требуется. Чтобы минимизировать риски, важно грамотно составить техзадание и учесть все нюансы. Подробная инструкция, как это сделать, с примерами и полезными советами — в статье SMM-эксперта Лии Канарской.
Про деньги и эффективность
Сколько стоит реклама у блогеров и как формируется цена
В отличие от таргетированной рекламы, где можно задать четкие настройки в рекламном кабинете и увидеть прогнозируемые цифры по охвату, цене клика и бюджету, с блогерами все гораздо сложнее. У нескольких блогеров в одной нише с плюс-минус одинаковым количеством подписчиков стоимость размещения может отличаться в разы. Чтобы вам было проще разобраться в ценах и выбрать подходящий аккаунт, собрали порядок цифр и принципы формирования прайса в разных соцсетях.
Как снизить стоимость рекламы у блогеров: личный опыт
Три рабочие тактики, которые позволяют размещать рекламу у инфлюенсеров дешевле или даже по бартеру. Все проверены на практике интернет-маркетологом и описаны с конкретными примерами и ценами.
Как продвигаться без бюджета и работать с Инста-блогерами по бартеру
Статья для тех, кто хочет протестировать рекламу у блогеров, не вкладывая денег. Внутри — пошаговая инструкция, как найти инфлюенсеров в Инстаграме* для сотрудничества по бартеру и автоматизировать процесс поиска с помощью парсера аудитории Pepper.Ninja. А еще — как организовать с ними работу и отслеживать эффективность.
Как заказать рекламу у блогера и не слить бюджет
Разобрали ключевые причины, из-за которых посевы у инфлюенсеров могут принести вместо прибыли разочарование. Прежде, чем планировать размещения, посмотрите, почему реклама может не сработать и каких ошибок стоит избегать.
Инфлюенс-маркетинг в Инстаграм*: как экономить бюджет на блогеров с помощью флайтов
Флайтовый подход помогает в работе с большими бюджетами. Ведь на потоке необходимо оценивать эффективность размещений каждого блогера на каждом витке рекламной кампании – и желательно еще до того, как вы отдали неэфективному инфлюенсеру крупную сумму. В статье Лия Канарская рассказывает, как использует флайты — с подробными схемами и примерами.
Гайд по работе с Инстаграм*-блогерами по CPA-модели оплаты
CPA-модель при грамотной организации позволяет свести к минимуму самый неприятный риск работы с блогерами — потратить бюджет только на охваты и не получить вообще никакого профита. Как выстроить сотрудничество с оплатой за целевое действие и какие нюансы учесть — в этом гайде.
Напоследок: гивы, медиакит и подборка SMM-блогеров ВКонтакте
Как правильно участвовать в гивах в Инстаграм*
Гивы — одна из самых неоднозначных механик продвижения в Инстаграме*. Риск потратить деньги и сделать аккаунту только хуже слишком велик. Поэтому, прежде чем решаться на такое стоит 10 раз подумать. И прочитать эту статью, чтобы распознать сомнительные конкурсы и не отдать бюджет мошенникам.
Медиакит: зачем он блогеру, как сделать?
Эта статья пригодится скорее самим блогерам, которые хотят выглядеть серьезно и презентабельно в глазах рекламодателей. Но брендам, SMM-специалистам и всем, кто заказывает размещения у инфлюенсеров, тоже полезно посмотреть, как должен выглядеть и какую информацию содержать хороший медиакит.
Вот, пожалуй, и все. В заключение делимся подборкой интересных аккаунтов во ВКонтакте про SMM. Можно предложить рекламные интеграции или просто подписаться, чтобы читать годный авторский контент на профессиональные темы.
Статья обновлена. Первая публикация: 12 января 2017 года