Российский рынок первичного жилья в 2024 году вошел в стадию охлаждения спроса из-за роста ставок по ипотеке и первоначального взноса. Как в этой ситуации организовать непрерывный поток заявок с помощью сервиса VK Реклама, рассказывает Анастасия Старикович, заместитель руководителя отдела SMM группы компаний «Медиасфера».
Содержание:
- Особенности ЖК «Расцветай в Янино»
- Этапы рекламной кампании и стоимость заявки
- Настройка объявлений в VK Рекламе
- Результаты
Читайте также: Полная перезагрузка бренда в соцсетях на примере крупного ТРЦ.
Особенности ЖК «Расцветай в Янино»
Рекламная кампания проводилась для ГК «Расцветай», которая на начало 2023 года возглавила ТОП застройщиков Новосибирской области – девелопер построил в регионе 439 тыс. м² жилья. Компания активно развивается и в 2023 году вышла на рынок первичного жилья Санкт-Петербурга с проектом ЖК «Расцветай в Янино».
Строительный рынок Ленинградской области очень насыщенный, и нам пришлось работать в условиях жесткой конкуренции с известными брендами: ПИК, КВС, Ленстройтрест, Аквилон, А101 и прочими.
Проект нашего клиента представляет собой жилой комплекс комфорт-класса из шести корпусов на 9–12 этажей, расположенный в поселке Янино-1 на территории Заневского городского поселения. Проект современный, предусматривает закрытые дворы без машин, прогулочные и спортивные зоны, собственную социальную и коммерческую инфраструктуру. В шаговой доступности памятники природы – Колтушские высоты и Ржевский лесопарк, в то же время и до исторического центра Санкт-Петербурга всего 30 минут на автомобиле.
Сдача первой очереди ЖК запланирована на третий квартал 2024 года. Предложены студии, 1-, 2- и 3-комнатные квартиры с чистовой и предчистовой отделкой. Площадь квартир от 26 до 86 м², стоимость – от 151 тыс. рублей за квадратный метр. Поддерживаются ипотечные программы с господдержкой и рассрочка, что является очень хорошим предложением для данной локации.
Этапы рекламной кампании и стоимость заявки
В ходе рекламной кампании в четвертом квартале 2023 года запускали трафик на сайт со средней стоимостью 10 рублей за клик. За это время получили 55 заявок, включая оформление заявки через форму обратной связи и прямые звонки через сайт.
На старте кампании стоимость заявки составляла в среднем 5-6 тысяч рублей, но перед Новым годом и в январе 2024 стоимость сильно выросла и составила уже около 15 000 рублей за весь период работы.
С целью снизить стоимость заявки, было принято решение запустить таргетированную рекламу с формой сбора лидов в VK Рекламе.
Если устали бегать по разным площадкам в процессе управления аккаунтами в соцсетях, обратите внимание на сервис SMMplanner. Используйте нашу платформу для создания и удаления постов, отложенного постинга, генерации текстов и сборки визуала. Подключайте любое количество страниц и используйте все необходимые инструменты для эффективного SMM в одном кабинете.
Настройка объявлений в VK Рекламе
На этапе подготовительных работ была выделена целевая аудитория и созданы группы по возрасту.
Первая группа ориентирована на молодежь 21–30 лет, показывались объявления по продаже студий и однокомнатных квартир. Выбрали 2 варианта оформления креатива, с планировкой и без. В обоих случаях в качестве УТП указывались цена и сроки сдачи.
Вторая группа включала в себя ЦА возрастом 31–45 лет, для них предлагались 2- и 3-комнатные квартиры. В креативах акцент делался на транспортной доступности и привлекательности жизни в Янино.
И для первой и для второй группы предлагали оставить заявку на определенную планировку.
Узнайте, как правильно сегментировать ЦА для соцсетей с учетом ее отношения к бренду и продукту.
Настройки таргета VK Рекламы включали в себя:
- загрузку собранной базы ретаргетинга через пиксель на сайте с разбивкой на тех, кто интересовался однушками/студиями, двушками, квартирами большой квадратуры;
- настройку по интересам «покупка недвижимости»;
- настройку по ключевым словам: покупка квартиры, квартиры в новостройках, квартира купить, недвижимость продажа квартир, квартиры продажа цена, продажа квартир и цены, квартира студия, купить квартиру сайты, квартиры в питере, купить 2 комнатную квартиру, купить 4 х комнатную квартиру, куплю 1 комнатную квартиру, куплю 2 х комнатную квартиру, куплю 3 комнатную квартиру, продажа квартир в новостройках, квартиры новостройки, новая квартира, новостройки продажа квартир и пр.;
- настройку по подпискам на сообщества конкурентов (ЖК в той же локации, агентства недвижимости);
- настройку по ключевикам с разбивкой на сегменты в соответствии с группами ЦА.
Результаты
Кампания в VK Рекламе показала неплохие результаты с учетом того, что после месяца тестов мы остановили рекламу по интересам «покупка недвижимости», так как именно по ней был наибольший процент неликвидных заявок, а стоимость заявки составляла неприемлемые 9 240 рублей.
Лучший результат показала настройка по ключевым запросам для группы от 31 до 45 лет. По ней получили 18 заявок (лидов) по цене 3 285 рублей.
Второй по эффективности результат дала настройка для той же возрастной группы по пикселю на сайте – 20 лидов по 4 732 рублей.
В общей сложности кампания принесла 46 лидов со средней стоимостью 4 700 рублей за лид.
Хотите получить аналогичный результат – wellcome за советом в дружную команду «Медиасферы». Мы знаем, «что» и «как», – и вам расскажем!
