Полное руководство для бизнеса по маркетингу в TikTok

Редакция SMMplanner -

Любая стратегия цифрового маркетинга должна приносить бизнесу массу преимуществ. Зачем использовать определенный тип продвижения, если не получать хорошей ROI (отдачи от инвестиций), верно?

К счастью, TikTok – это не просто отличное место для создания контента, это также способ для брендов рекламировать свои продукты и услуги и больше зарабатывать через раскрутку аккаунта.

Узнайте, как запустить продвижение в ТикТоке в 2023 году и начать зарабатывать на таком приеме маркетинга.

Содержание:

Давно искали простой инструмент, чтобы скачивать видео из ТикТока и Инстаграма*? Новый бот от SMMplanner @Creoscanbot поможет быстро, легко и бесплатно скачать музыку и видео из TikTok и медиа из Инсты – Reels и сторис скачиваются анонимно. Забирайте себе в арсенал!

4 преимущества продвижения бизнеса в ТикТоке

№ 1. Рост узнаваемости бренда

Узнаваемость бренда – один из важных показателей для компаний, занимающихся продвижением своих каналов, но его не всегда легко измерить. Тем не менее, соцсети – одно из лучших мест для представления бизнеса своей аудитории. ТикТок для бизнеса не исключение – он дает шанс быстро получить много внимания за счет создания привлекательного и вирусного контента для своих подписчиков.

№ 2. Повышение эффективности видеомаркетинга

По сравнению со статичными изображениями, видеоконтент в соцсетях более увлекательный, в основном благодаря использованию звуков и движений, которые могут воздействовать на эмоции людей.

Согласно опросу Hubspot, более 50 % потребителей хотят видеть видеоконтент на каналах от брендов больше, чем любой другой формат контента. Такая статистика – отлично мотивирует развивать бизнес в ТикТоке, чтобы сделать его успешным и прибыльным.

TikTok не только дает возможность использовать исключительно видеоконтент, но и усиливает его за счет добавления трендовых песен, эффектов, стикеров и релевантных хештегов.

Вы даже можете комбинировать видеоролики с высококачественным пользовательским контентом – это тактика, которая придаст вашему бренду аутентичность в раскрутке и усилит лояльное восприятие цен продуктов.

№ 3. Создание сообществ

В работе с TikTok важным является тот факт, что он позволяет создавать сообщества подписчиков. Сообщества, важная часть цифрового PR, полезны для продвижения бизнеса, поскольку играют ключевую роль для повышения лояльности к бренду и усиления присутствия в сети.

TikTok помогает извлечь выгоду из этих возможностей, так как он выходит за рамки стандартных опций соцсетей (лайки, комментарии и публикации).

Например, в ТикТоке вы можете не только ставить быстрые реакции на видео других аккаунтов, но также и сотрудничать друг с другом в так называемом «дуэте с разделенным экраном».

Хорошим примером служит реклама компании по производству водонепроницаемой обуви Vessi:

Компания не только запускает аутентичный контент в свой аккаунт в TikTok, но и сотрудничает со своими преданными сторонниками, которые составляют тесное сообщество ее единомышленников.

№ 4. Лучший органический охват

Знаете ли вы, что делает ТикТок по-настоящему уникальным? Его алгоритм.

Если вы уже использовали приложение TikTok, то, скорее всего, были поражены количеством просмотров, которое может получить одно простое видео. Мы говорим о быстрых цифрах, о которых другие соцсети редко могут мечтать. Прежде всего, формат бесконечной прокрутки в ТикТоке помогает видео привлечь больше внимания, потому что по контенту легко перемещаться.

Более того, загружаемый контент виден не только подписчикам, но и на вкладке «Для вас» тысячам, а иногда миллионам пользователей. Таким образом ваш бренд может стать доступным более широкой аудитории. Это особенно полезно, если вы являетесь небольшим брендом, который хочет продвинуться с помощью экономически эффективных методов, таких как привлечение органического охвата и удержание клиентов на сайте с помощью интерактивных виджетов.

Читайте также: Охват аудитории в соцсетях: гайд.

Как создать бизнес-аккаунт в TikTok за 4 шага

Прежде чем сделать бизнес-аккаунт в ТикТоке, важно понять разницу между бизнес-аккаунтом в TikTok и аккаунтом создателя. Почему это так важно?

С бизнес-аккаунтом ТикТока в 2023 вы можете получить доступ к ценным инструментам аналитики и рекламы. Вы также можете добавить ссылку на веб-сайт в свой профиль, создать интернет-магазин и запустить сторонний инструмент для планирования контента.

Вот как вы можете создать бизнес-аккаунт в ТикТоке:

  • загрузите приложение и создайте новую учетную запись;
  • откройте свой профиль в TikTok и выберите меню гамбургеров, расположенное в правом верхнем углу;
  • выберите «Настройки и конфиденциальность» → «Управление аккаунтом» → «Переключиться на бизнес-аккаунт»;
  • выберите категорию, соответствующую вашему типу бизнеса.

На этом все! Теперь, когда у вас есть бизнес-аккаунт, давайте рассмотрим стратегию маркетинга в ТикТоке.

Шаг № 1: выявите целевую аудиторию

Первым шагом в любом плане маркетинга является определение целевой аудитории подписчиков для своей учетной записи. Проще говоря, вы можете спросить себя, кто наиболее подходящий человек для покупки вашего продукта? Затем приступайте к созданию персонажа – вашего идеального клиента.

В качестве примера предположим, что ваша компания является косметическим брендом, тогда вашей ЦА могут быть женщины в возрасте от 18 до 34 лет, живущие в России и интересующиеся косметикой.

Это простое упражнение поможет вам точно определить, кого вам следует привлекать через TikTok, создавая релевантный контент для раскрутки и органического/платного охвата.

Читайте также: Как бизнесу искать целевую аудиторию в ВК – быстро и метко.

Шаг № 2: определите цели

Теперь, когда вы знаете, кто ваша целевая аудитория, пришло время определить цели продвижения, чтобы начать зарабатывать.

У каждого маркетингового плана должна быть цель, без нее вы не будете знать, была ли ваша кампания успешной или нет, чтобы вносить в нее какие-либо возможные изменения и менять настройки.

В вопросе быстрой раскрутки ТикТока это важно как для органических, так и для платных целей, но особенно для последних. Например, хотите ли вы, чтобы ваша рекламная кампания привлекала внимание, трафик или, возможно, потенциальных клиентов? TikTok позволяет вам выбрать желаемую цель для оптимизации рекламы.

Как видите, на панели управления Ads Manager TikTok разделил цели на 3 категории:

  • Осведомленность
  • Рассмотрение
  • Конверсия

Каждая категория представляет собой отдельный этап воронки продаж. Поэтому, какой бы ни была ваша цель, вы должны четко определить ее с самого начала и сформировать стоимость для ее реализации. При этом следует знать, сколько стоит реклама в ТикТоке, как ее правильно сделать, что такое биржа рекламы. Об этом подробнее ниже.

Шаг № 3: создайте контент-стратегию

Эффективность маркетинга в ТикТоке зависит от того, насколько хорошо вы сможете воспользоваться преимуществами размещаемого контента для раскрутки.

Какие видео вы нацелены загружать в свой аккаунт? Как часто? В какое время будете это делать? Хотите ли вы сотрудничать с популярными блогерами через биржи? Сколько это будет стоить? Это лишь несколько вопросов, которые вы должны задать себе, прежде чем начать использовать TikTok для своего бизнеса.

Если нужно больше идей для контента, изучайте релевантные хештеги в вашей нише и смотрите, в каких видеороликах они использовались.

С подбором тегов поможет бесплатный телеграм-бот для генерации хештегов @ihash_bot. Бот умеет генерировать хештеги по слову, фото, а также собирать теги под постами конкурентов.

Шаг № 4: отслеживайте результаты

Ранее мы говорили, что постановка целей поможет вам определить, были ли ваши маркетинговые усилия успешными или нет.

Для этого вы должны отслеживать результаты своей контент-стратегии продвижения в ТикТоке, включая рекламу и ее стоимость, если вы ее показываете. На то, какие результаты важны для вас, будут влиять ваши цели продвижения в ТикТоке.

Например, если вашей целью является повышение осведомленности, то наиболее важными показателями для измерения являются показы, лайки, комментарии, публикации и уровень вовлеченности.

TikTok предоставляет возможность просматривать аналитику вашего профиля и отслеживать прогресс.

С другой стороны, если вы хотите увеличить конверсии, полезно отслеживать такие показатели, как CTR и установки.

В целом, каковы бы ни были ваши цели, очень важно оставаться на высоте своей эффективности раскрутки канала в ТикТоке, использовать вспомогательные бизнес-инструменты для увеличения конверсии и отслеживать прогресс на каждом этапе.

В инструкции ниже расскажем, как правильно делать рекламу в ТикТоке, и раскроем цены.

Как запустить рекламу в ТикТоке: 4 способа раскрутки

Минимальная цена для запуска рекламы через TikTok Ads – от $50 на кампанию и от $20 в сутки на группу объявлений. Например, если нужно запустить кампанию на 7 дней – это обойдется в $140.

В качестве альтернативы есть биржи – специализированные посредники между блогерами и рекламодателями. Эти сервисы легко и быстро подбирают под требования и стоимость нужного блогера и предоставляют полную статистику о нем.

Среди популярных площадок:

  • TikTok BIRZHA;
  • Tiktopers;
  • Perfluence;
  • ADVIZER.me.

Способ 1. Реклама в ленте

Реклама в ленте – это стандартный формат рекламы в ТикТоке в 2023 году, который позволяет встраивать социальную видеорекламу на страницу «Для вас» целевой аудитории, в основную ленту пользователя.

Данный вид рекламы дает пользователям возможность ставить лайки, комментировать и делиться вашим видео, повышая узнаваемость вашего бренда.

Более того, вы можете добавить CTA (призыв к действию), предлагающий пользователям загрузить ваше приложение через App Store / Google Play, посетить ваш веб-сайт, где указано, сколько стоит ваш продукт, попасть в ваш блог или подписаться на ваш аккаунт в TikTok.

Если все настроено правильно, реклама такого типа сделает вашу ROAS выше (рентабельность затрат на рекламу).

Здесь стоит отметить, что реклама аккаунта в ТикТоке в ленте бывает разных видов. Например, спарк-реклама в TikTok – это способ для компаний использовать аутентичный контент в формате нативной рекламы. Что означает, что вы можете использовать органические посты других авторов в качестве рекламы в своем собственном аккаунте в TikTok.

Кроме того, в рекламе, не связанной со Spark, когда пользователь нажимает на фотографию профиля, имя пользователя или CTA, он перенаправляется на целевую страницу рекламодателя, в то время как реклама в Spark ведет себя как обычная реклама канала в ТикТоке.

Другим типом раскрутки аккаунта ТикТока в ленте является воспроизводимая реклама. Это предварительный просмотр вашего приложения с помощью интерактивных видеороликов, где пользователи могут попробовать его перед загрузкой.

Если ваше приложение – это игра, пользователи могут поиграть в очень небольшую ее часть, чтобы получить более широкое представление, а не просто посмотреть видео с ней.

Давайте посмотрим на пример настройки рекламы в ТикТоке в ленте. Так, Adobe воспользовалась преимуществами рекламы в ленте TikTok для продвижения Adobe Lightroom. Также был использован четкий CTA «Загрузить» для призыва пользователей загрузить приложение Adobe Lightroom.

Совет: сделайте рекламу в ленте броской. Пользователи, как правило, быстро прокручивают ее – у вас есть всего пара секунд, чтобы привлечь их внимание для успешного продвижения вашего аккаунта в ТикТоке.

Способ 2. Видео в топе

Реклама в топе – отличный способ представить свой бренд огромному количеству людей. Она похожа на рекламу в ленте, но это первый пост, который видят пользователи, когда начинают прокручивать ленту «Для вас», поэтому этот формат дает больше преимуществ в ТикТоке для бизнеса.

Данный метод позволяет запускать видеоролики продолжительностью до 60 секунд – достаточное количество времени, чтобы проявить творческий подход и донести свое сообщение. В чем позволяет убедиться следующий пример.

Используя рекламу в топе для маркетинга в период праздников, компании Balenciaga удалось охватить более 23 млн человек с CTR (показателем кликабельности) в 18 % за рождественский период. Секрет успеха – захват внимания в первые несколько секунд и его удержание с настройкой перехода в действие (просмотр каталога онлайн-магазина). Такая фишка позволяет снизить стоимость рекламы в ТикТоке за клики.

Способ 3. Brand Takeover

Это полноэкранные фирменные видеоролики, которые появляются, как только пользователи открывают приложение. А поскольку зрители не могут взаимодействовать с видео, реклама в ТикТоке в России в 2023 году должна быть короткой и доносящей суть всего за несколько секунд.

Более того, такие ролики могут быть даже в формате изображения или GIF, а также содержать ссылку, которая приведет пользователей на целевую страницу. Благодаря данному формату рекламы повышается осведомленность масс и увеличиваются продажи.

Spotify для продвижения нового тарифного плана «Duo» для двоих привлекли реальные пары для рекламного танца.

Фирменный хештег #HowDuoYouListen также использовался для продвижения сервиса и раскрутки аккаунта в ТикТоке.

Результат? Более 700 миллионов просмотров видео из 280 тысяч записей UGC (пользовательский контент) с 5 % CTR. Надо сказать, довольно впечатляюще. Давайте рассмотрим фирменные хештеги подробнее.

Способ 4. Брендированные хештеги

Хештеги играют важную роль в маркетинговых кампаниях России и могут привлечь внимание большой аудитории.

В связи с желанием Netflix Germany рекламировать в ТикТоке свой новый сериал «Племена Европы» был создан фирменный хештег-челлендж под названием #TribesChallenge. Благодаря партнерству с десятью блогерами через биржу компания и обеспечила раскрутку в ТикТоке, и продемонстрировала, как принять участие в конкурсе.

Результатом Hashtag Challenge стали ошеломляющие 1,5 млрд просмотров разных форматов рекламы, таких как реклама сверху и в ленте, в сочетании с впечатляющими фирменными эффектами. Вот как эффективно работает ТикТок для бизнеса!

Читайте также: Как завирусить хештег-челлендж: интервью с бренд-стратегом Светланой Борисовой.

Сегодня TikTok в России – одна из самых популярных платформ среди пользователей смартфонов. Повысив уровень маркетинговых усилий своего бизнеса в аккаунте TikTok с этой инструкцией и используя лидогенерацию для привлечения потенциальных клиентов, вы сможете наблюдать быстрый рост узнаваемости бренда.

*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.