Одна из самых популярных социальных платформ рунета – ВКонтакте. На ней находят клиентов разные направления бизнеса. В 2022 году активно увеличивается вовлеченность сообществ в большинстве тематик.
Запустить рекламную кампанию несложно, инструментов масса, русскоязычная аудитория огромная. Почему бы и не попробовать? Особенно в условиях блокировки Инстаграма*, а затем запрета соцсети на территории России.
Если хотите разобраться в теории таргетинга, приходите на бесплатный 2-дневный интенсив «Профессия: таргетолог». Вы узнаете, кто такой таргетолог, как им стать, как работать с рекламой и трафиком в 2023 году, как запустить рекламную кампанию во ВКонтакте. Также участники получают в подарок PDF-материал «Словарь таргетолога» и сертификат о прохождении интенсива.
Как работает таргетированная реклама во ВКонтакте
Таргетированная реклама в ВК будет показывать объявления пользователям, которые подходят под ваши запросы.
Вы сможете показать рекламу:
- пользователям ВКонтакте, подходящим под запросы;
- посетителям вашего сайта, если настроить рекламный кабинет;
- базе потенциальных клиентов при наличии их телефонов или электронной почты.
Причем представить пользователям рекламу можно в разных форматах.
Больше о рекламном кабинете и его особенностях читайте в нашей статье «Первый раз в первый… рекламный кабинет ВК».Там мы подробнее разобрали, как настраивать кабинет, и рассказали о его нюансах. Еще придется учесть все технические требования к форматам, чтобы успешно публиковаться. А сейчас перейдем к запуску самой кампании.
Что нужно для запуска
Чтобы запустить первую рекламную кампанию, понадобится пройти 5 шагов:
- создать рекламный кабинет;
- создать объявление;
- выбрать и настроить аудиторию, время, места;
- пополнить бюджет;
- пройти модерацию объявления.
Если у вас уже есть рекламный кабинет с бюджетом, останется только запустить рекламу. Как все это сделать пошагово – ниже.
Имеет ли смысл запускать рекламу через ВКонтакте – Лия Канарская
В условиях блокировки таргетированной рекламы на территории РФ бизнес, безусловно, начнет бороться за пользователей соцсети. Поэтому аукционы вырастут однозначно. Бюджеты придется пересмотреть. Продвижение во ВКонтакте с помощью рекламы предполагает использование парсеров, типа Pepper.Ninja, для поиска горячей аудитории. Именно парсеры позволяют значительно расширить возможности рекламного кабинета – а это другие настройки, другие возможности и другие интересные методы для снижения стоимости лидов. Нужно срочно проходить курсы, учиться заново – многие пришли в SMM сразу в Инстаграм**, не знали ВК от слова совсем. Привыкшим продвигаться в Инстаграме** через гивы, накрутки и ботов SMM-щикам придется перестраиваться.
Открываем рекламный кабинет
Для создания кабинета нужно запустить первую рекламную кампанию. Чтобы был кабинет, даже не обязательно пополнять бюджет и отправлять кампанию на модерацию. Нужно только пройти все шаги.
Открываем любую страницу в ВК и в строке адреса удаляем свой никнейм или страницу до знака «/», дописываем «ads», должен получиться адрес https://vk.com/ads.
Откроется главная страница настройки рекламы, где нужно выбрать цель. Но можно продолжить и без цели, кликнув на специальную кнопку.
Выбираем цель
Выбираем одну из целей на вкладке: показы и переходы, вовлечение ВКонтакте или конверсии. Под каждым видом – направления каждой цели. Например, для цели «Показы и переходы» есть 2 варианта: показы рекламного объявления и переходы по рекламе. Вы выбираете тот, который больше всего подходит под вашу задачу.
Для примера выберем показы рекламного объявления. Откроется следующая страница, где нужно кликнуть по подходящему формату таргетированной рекламы во ВКонтакте из доступных.
Форматы рекламы
Разновидностей рекламных форматов во ВКонтакте достаточно много, и регулярно появляются новые.
Форматы рекламы в новостной ленте:
- Карусель. До 10 карточек, в каждой может быть свое изображение, подпись, цена, ссылка на услугу. Помогает продвигать товары и услуги с помощью ссылок на продукты.
- Универсальная запись. 1 или несколько картинок, gif или видеоролик. Помогает увеличить охваты для записи независимо от количества и вида вложений.
- Реклама сайта. Рекламная запись с заголовком, изображением и логотипом, а также ссылкой на сайт. Переход на страницу сайта происходит при клике на любую область объявления. Помогает увеличить трафик, который направляется на ваш сайт.
- Запись с кнопкой. Рекламное объявление и кнопка. Призывает к действию, указанному на кнопке, например: купить, позвонить, зарегистрироваться, заказать. Есть также запись с видео и кнопкой – автоматический запуск ролика. С медийным эффектом часто больше целевых действий.
- Реклама в клипах и историях. Можно загружать до 3 Историй с фото или видеороликом, чтобы анонсировать акции, рекламировать магазин, показывать новые коллекции и многое другое. Полноэкранный формат рекламы.
- Реклама личной страницы. Часто используется для продвижения личного бренда. Ссылка на личную страницу или запись с нее, переход происходит по клику на любую область. Объявления показываются в Историях и клипах, продвигают страницу блогера или медийной личности.
- Мобильное приложение. Новый формат, инструмент для продвижения мобильных приложений на базе Андроида и iOS. При клике на кнопку пользователь попадает в магазин приложений и устанавливает его.
- Сбор заявок. Можно собирать контакты клиентов прямо из объявления.
- Реклама VK Mini Apps. Для привлечения пользователей в мини-приложения ВК. Можно добавить заголовок, описание игры, рекламную вставку, видеоролик, переход в приложение при клике. Формат не требует привязки к какому-либо сообществу ВК.
Мы кликаем на «Универсальная запись», вы можете кликать на любой формат, который подходит для выполнения задачи вашего бизнеса. Затем – на кнопку «Создать запись» или «выбрать существующую» внизу страницы. Вы можете создать совершенно новую запись или выбрать среди тех, которые уже были опубликованы на странице блога или в паблике.
Появится страница для настройки рекламной записи. Сначала выбираете группу или страницу, для которой создается реклама, если у вас их несколько, затем добавляете материалы к объявлению.
Вы можете добавить:
- Медиафайлы. Картинки, видеоролики, gif, музыку и все остальное, что доступно при публикации стандартной записи в профиле, включая услугу, карту или файл.
- Подпись от имени администратора сообщества или создателя объявления. Объект будет кликабельным, пользователи смогут перейти на страницу опубликовавшего объявление. Поэтому подпись ставить необязательно, можно просто снять галочку и оставить объявление без подписи.
- Кнопку. Вписать номер телефона для звонка, адрес сайта для перехода. При клике на кнопку пользователь выполнит целевое действие.
- Карточки товаров. Можно подготовить и добавить к объявлению мини-карточки товаров, при клике на которые пользователь будет попадать в каталог.
Например, если вписать телефон, кнопка может называться любым из выбранных вами вариантов:
- позвонить;
- забронировать;
- записаться;
- зарегистрироваться.
Сообщение не появится в новостях подписчиков или на стене сообщества. Запись будет работать только как таргетированная реклама в ВК для потенциальных новых подписчиков.
При выборе кнопки автоматически появляется поле для вставки картинки или видеоролика. Без одного из этих медиафайлов настройка рекламы ВКонтакте не пропустит дальше.
Затем переходим к настройкам рекламируемого объекта – настраиваем возрастную маркировку: 0+, 6+, 12+, 16+, 18+. Маркировка будет показываться на объявлении, при желании ее можно вообще не указывать. Теперь займемся подбором аудитории.
Подбираем аудиторию
Подбор аудитории не слишком отличается от настроек рекламных кабинетов на других платформах.
Что нужно указать:
География. Нужно выбрать страну, область, город, район. Можно попробовать найти даже небольшие населенные пункты, если это актуально. Есть возможность выбрать районы на карте. Тут же можно прописать исключения – регионы и места, в которых не нужно транслировать рекламу.
Демография. Указываем пол, возраст, семейное положение пользователей, включая «влюблен», «все сложно» и другие. Есть настройка по дате рождения, реально прописать только тех пользователей, у которых день рождения сегодня, завтра или в течение недели.
Интересы. Можно перевести бегунок и позволить алгоритму самостоятельно подобрать заинтересованную аудиторию для группы. А можно все сделать вручную – выбрать интересы целевой аудитории, подписчиков определенных групп или тех, кто ведет себя активно в нужных сообществах. Также можно добавить исключения, если они есть.
Ключевые фразы. Это темы, которыми интересуются пользователи. Можно ввести до 200 фраз или до 11250 символов. Это могут быть как отдельные слова, так и целые фразы, которые люди будут использовать при поиске нужного им товара или услуги. Здесь же можно указать исключения, если это необходимо. Также стоит указать подходящий период поиска в днях. Например, если человек ищет торт на день рождения, не стоит ставить большой период – достаточно 3 дней. Это поможет сэкономить и не распылять бюджет на тех, кому продукт был нужен давно.
Мы уже пробовали запускать таргетинг по ключевым словам и рассказывали об этом в статье «Таргетинг по ключевым фразам ВК: обзор инструмента и первые выводы». Она расскажет о фишках в настройке и поможет пользоваться инструментом.
Образование и работа. При выборе среднего или высшего образования появляется поле для указания заведения или лет обучения. Если не нужно, можно не указывать.
Здесь же можно настроить таргет на конкретные должности. Например, если вы планируете предлагать инструменты для электриков-монтажников, можно выбрать их профессию.
Дополнительные параметры: ретаргетинг, устройства, браузеры. При необходимости можно развернуть дополнительные настройки, добавить или исключить аудитории ретаргетинга. Кроме того, здесь можно прописать:
- владельцев конкретных устройств, например, андроидов средней стоимости;
- пользователей определенной ОС вплоть до выбора между Windows 7 и Windows 10;
- пользователей браузеров, например, только тех, кто сидит через Оперу;
- аудиторию, которая пользуется определенным приложением.
Настройки сохранения аудитории. Всех пользователей, которые отреагировали на объявление, можно собрать и настроить на них ретаргетинг через время.
Отслеживание конверсий. Чтобы отслеживать полученные конверсии, можно установить на сайт пиксель и настроить соответствующие события. Не забудьте указать тип события, которое вас интересует. Например, использование поиска или оформление подписки.
Чтобы подобрать подходящую аудиторию, которая может стать клиентами, можно использовать Pepper.Ninja. Например, настроиться на группы, которые недавно получили «Прометей» и собрать их подписчиков. Или воспользоваться фильтром «Кто мой клиент», который:
- проанализирует целевую аудиторию;
- покажет подробную аналитику по аудитории;
- соберет сообщества, в которых есть потенциальные клиенты.
Можно найти и изучить:
- популярные посты по нужным тематикам;
- список обсуждений – и отфильтровать его по ключевым словам;
- все новые комментарии из обсуждений под постами, товарами, фото или видео;
- топ активных пользователей, которые живо интересуются продуктом или тематикой;
- популярные видео нужной длины, с описанием и комментариями.
Если говорить только о пользователях, можно найти:
- отфильтрованных по полу, возрасту и другим параметрам пользователей;
- только активных людей из обсуждений, постов или лайкнувших фото;
- людей, которые подписаны сразу на 2 сообщества с целевой аудиторией;
- подписчиков, для которых интересующие нас сообщества входят в топ;
- пользователей, которые указаны как рабочие контакты в группах;
- близких, друзей и родственников подписчиков сообществ.
Подробно мы рассматривали способы собирать подходящую аудиторию в статье «Как подобрать аудиторию для настройки рекламы во ВКонтакте». Обязательно загляните, в ней много полезных фишек и нюансов настройки, которые помогут изучить интересы разных групп и отсеять незаинтересованных пользователей.
Настраиваем время показа, цену и размещение
Для показа можно выбрать только рабочие или выходные дни, либо настроить самостоятельно конкретные дни и часы работы объявления. Если оставить таблицу пустой, объявление будет крутиться 24/7.
Настраиваем цену: задаем дневной лимит – не менее 100 рублей, максимальный CRM и способ оплаты.
Остается только настроить размещение. Для быстрого создания объявления можно оставить автоматическое размещение. Выбираем ограничение показов и период ограничения. Затем – создаем объявление.
Чтобы рекламное объявление заработало, нужно просто кликнуть на кнопку «Запустить». Но для этого должен быть уже пополнен бюджет. Иначе объявление показываться пользователям не будет.
Пополняем бюджет
Все очень просто. Чтобы у вас появился бюджет на рекламу, переходим во вкладку «Бюджет» и кликаем на значок кошелька.
Можно размещать рекламу и бесплатно. Об этом говорили в статье «Как бесплатно размещать рекламу во ВКонтакте и стоит ли этим заниматься». Там разбирались, как привлекать подписчиков и продвигать товары без оплаты, а также изучали вопрос, стоит ли такое количество вложенных сил результата.
Не на все аудитории получится легко настроиться. Хорошо, что через Pepper.Ninja можно собрать и узкие сегменты, и подписчиков конкурентов, и просто людей по нужным параметрам. Мы даже подготовили статью «6 аудиторий для таргета, на которые не настроиться из рекламного кабинета в ВК». В ней разобрались, как настроить рекламу даже на тех, на кого сам ВК не умеет.
Отправляем на модерацию
Объявление появится у пользователей в ленте после того, как пройдет модерацию. Раньше нужно было целенаправленно отправлять объявление, сейчас процесс запускается автоматически. Сколько времени это займет – может быть указано в верхней части страницы. Например, при большой загрузке время может составить 13-14 часов. После этого объявление запустится.
Обязательно прочитайте статью «Новые правила таргетированной рекламы в ВК: разбираем подводные камни». Там рассказываем, что нужно учитывать, чтобы избежать проблем с модерацией.
Мы рассмотрели, как запустить первую рекламную кампанию во ВКонтакте. В этом нет ничего сложного – запустить ее сможет даже человек без опыта в других рекламных кабинетах. Все интуитивно понятно, нужно только заранее продумать аудитории и подготовиться к формированию подписчиков. Больше обо всем – у нас в блоге. Заходите :–)
*Meta Platforms Inc. (соцсети Facebook*, Instagram*) признана экстремистской, ее деятельность запрещена на территории России.
