Чтобы найти тех, кто интересуется продуктом или нишей в целом прямо сейчас, рекламного кабинета ВКонтакте, к сожалению, недостаточно. А ведь это позволило бы увеличить эффективность рекламной кампании — повысить CTR, снизить стоимость перехода и получать более дешевые лиды и продажи.
К счастью, соцсети позволяют загружать в рекламные кабинеты готовые базы, а парсеры — собирать узкие сегменты заинтересованных пользователей. Да, на это нужно больше времени, чем при настройке непосредственно в рекламном кабинете, но результат стоит того.
В этой статье мы не будем подробно останавливаться на том, как проанализировать целевую аудиторию и выделить сегменты для таргетинга. Будем отталкиваться от того, что все это вы уже сделали — осталось только настроиться на нужные сегменты.
Мы выделили 8 сегментов, на которые не получится настроиться стандартными инструментами рекламного кабинета во ВКонтакте, и покажем, как сделать это с помощью парсера. Многие функции в том или ином виде встречаются в разных инструментах, мы будем показывать на примере парсера.
Поскольку для некоторых сегментов понадобиться список сообществ, сначала разберемся, как собрать их просто и быстро, а потом перейдем к конкретным сценариям парсинга.
Как спарсить сообщества во ВКонтакте
Допустим, мы продвигаем частного кондитера и хотим настроиться на аудиторию его конкурентов. Для этого нужно собрать их группы.
Заходим в наш парсер и кликаем «Поиск сообществ». Вводим ключевые слова, по которым будем искать конкурентов, например, «торты на заказ». Затем настраиваем параметры сбора. Например, мы будем искать ключевую фразу не только в названиях, но и в статусах и описаниях сообществ. А еще укажем страну и город, потому что нас интересуют подписчики из нашего региона.
Казалось бы, на этом все — осталось только добавить собранные группы в рекламный кабинет ВКонтакте. Однако если мы хотим получить более качественную базу сообществ — с активными участниками нужных нам пола и возраста, стоит воспользоваться фильтрами.
В блоке «Другие опции фильтрации» спрятались фильтры по активности, количеству участников, типу сообщества и т. д.
Задав настройки, ищем сообщества. На подбор 500 сообществ у нас уходит не больше минуты.
Когда поиск закончится, у нас будет список групп. На диаграммах — статистика по полу и возрасту подписчиков и динамика подписок / отписок. Чтобы работать с собранными сообществами дальше, используем «Парсинг результатов».
Как спарсить «горячие» сегменты для таргета во ВКонтакте
Подбирая аудиторию для рекламы, мы обычно выделяем несколько сегментов — по потребностям и интересам, поведению в сети, социально-демографическим характеристикам. Часть этих сегментов можно найти среди подписчиков соответствующих сообществ, другие — по информации на страницах и действиям в соцсети. Рассмотрим сегменты, которые можно собрать каждым из этих способов.
Новые подписчики конкурентов
Подписчики конкурентов, смежных и тематических групп — одни из самых распространенных аудиторий, которые и опытные таргетологи, и новички отрабатывают в первую очередь. Ведь если человек подписался на такую страницу, значит, ему потенциально интересен продукт. Однако бывают ситуации, когда это не совсем верно, и «лишних» людей может быть слишком много.
Например, курсы для таргетологов человек мог искать пару лет назад. На паблик он подписан, но давно отучился или забросил, и сейчас ему эта тема вообще не интересна. Решить проблему можно, настроившись на тех, кто только что вступил в сообщество. Раз человек подписался — значит ищет продукт прямо сейчас.
Как спарсить. Собираем подходящие сообщества, как описали выше и исползуем «Парсинг результатов». Выбираем активных вошедших пользоваталей.
При необходимости дополняем результаты парсинга аналитикой активности пользователей, дополнительно фильтруем результаты или создаем периодическое задание, чтобы парсер регулярно собирал новых подписчиков.
Мы исключили ботов и офферов и добавили дополнительную фильтрацию по городу на случай, если среди подписчиков конкурентов затесались люди из других регионов.
Задав все необходимые настройки, запускаем. Дождавшись результатов можно сразу отправить их в рекламный кабинет.
Результаты парсинга должны сохраняться.
Работа с результатами идентична для большинства сценариев, о которых мы будем говорить. Поэтому дальше не станем останавливаться на этом этапе подробно.
Читайте также: KPI для таргетолога: как понять, что он хорошо работает
Интересовались товарами
Здесь тоже все логично — пользователи, которые явно выразили свой интерес к товарам конкурентов, с больше долей вероятности станут вашими клиентами, чем те, кто этот интерес никак не проявлял.
Этот сценарий пригодится в любых нишах, где можно использовать данные о товарах в сообществе во ВКонтакте, и конкуренты делают это. Напомним, что эти данные применимы не только для интернет-магазинов и других «товарных» ниш, но и для сферы услуг, инфобизнеса и т. д.
Как происходит парсинг. Алгоритм такой же, как и в случае с новыми подписчиками — сбор подходящих сообществ конкурентов и использование этих результатов.
В остальном настройки у нас теже — при необходимости задаем фильтр результатов, собираем аналитику активности и создаем периодическое задание.
Лайкали промопосты
Это еще одно действие, по которому можно выделить явно заинтересованную аудиторию. Согласитесь, одно дело лайкнуть мем или интересную историю, и совсем другое — рекламный пост. Если человек не просто зафиксировал внимание, но и не поленился тыкнуть кнопку, продукт ему интересен.
Чтобы этот сценарий принес результаты, главное — найти промопосты, под которыми много лайков. Собирать аудиторию можно как с креативов конкурентов, так и со своих.
Как спарсить. Если мы будем использовать чужие промопосты, для начала нужно собрать подходящие сообщества.
Когда список готов, переходим в наш парсер и собираем промопосты конкурентов.
В настройках указываем ссылки на сообщества, задаем период, за который хотим собрать промопосты, и название выгрузки.
Парсинг может занять некоторое время. У меня на сбор 600+ промопостов ушло минут 15. Когда процесс закончится, получаем список промопостов.
Полученные посты можно отсортировать по дате создания, количеству переходов по ссылке и числу лайков. Нас интересует последнее — чтобы собрать тех, кто лайкал, нужно отобрать промопосты, под которыми эти лайки есть. Находим и парсим нужный пост.
Обычно можно настроить дополнительные параметры — название выгрузки, период и число активностей, фильтры результатов. После проверки настроек можно запустить.
Результаты парсинга можно сразу отправить в рекламный кабинет.
Читайте также: Как собрать аудиторию для таргета ВКонтакте парсером, виджетом и пикселем.
Родственники
Некоторые сегменты предполагают настройку рекламы не на самих пользователей, а на их окружение. Это актуально, например, когда мы рекламируем что-то в подарок. Но беда в том, что среди друзей и подписчиков часто хватает тех, кого человек не знает лично, даже в сети не общается и вообще не помнит, зачем подписался. Настраиваться на такую аудиторию — все равно что палить из пушки по воробьям. Другое дело — родственники. Если в этом разделе указаны конкретные аккаунты, то, скорее всего, это люди, с которыми человек общается и довольно часто.
Помимо «подарочных» ниш этот вариант подойдет интернет-магазинам и другим товарным бизнесам, отчасти — сфере услуг. Также настраиваться на родственников можно, продвигая продукты для школьников, например, курсы по подготовке к экзаменам. Собираем аудиторию подростков соответствующего возраста и парсим их родителей.
Как спарсить. Для парсинга этого сегмента у нас есть инструмент, через него можно собрать родителей, братьев и сестер, бабушек и дедушек, детей и внуков определенной группы пользователей.
Нужные нам параметры:
- название выгрузки;
- страна и город;
- каких родственников надо найти;
- пол и возраст пользователей, родственников которых мы ищем;
- если это важно, задайте период, в который у пользователей должен быть день рождения.
После окончания работы парсера, появляется результат.
Будущие молодожены
Можно найти людей, которые в обозримом будущем планируют свадьбу, сделать это можно разными способами. Один из них мы рассматривали в начале статьи — через парсинг новых подписчиков сообществ конкурентов, смежных бизнесов и просто тематических групп.
Кроме того, аудиторию будущих молодоженов можно выявить по действиям в соцсети — смене семейного положения. Настроиться на тех, кто недавно сменил статус на «Помолвлен», через рекламный кабинет не получится, зато их можно собрать парсером.
Как спарсить. Функционал для сбора такого сегмента есть во многих парсерах. Открываем его и задаем нужные параметры гео:
- страну и город;
- название выгрузки;
- пользователи.
Далее разворачиваем фильтры, при необходимости указываем пол и возраст и переходим к семейному положению. Люди, которые собираются пожениться, обычно меняют его на «Помолвлен», выбираем этот вариант. А чтобы не собрать тех, кто уже несколько лет находится в этом статусе, отметим галочку «Учитывать дату смены семейного положения» и зададим адекватный диапазон — неделю, месяц или два.
Задав настройки, запускаем. Результаты должны, сохранятся в соответствующем разделе.
Парсинг по аудио или сбор меломанов
С помощью парсера вы можете собрать аудиторию ВК, которая слушает определенных исполнителей или песни. Например, это:
— поиск по исполнителю (найдутся все люди, добавившие песни выбранного исполнителя);
— поиск по названию композиции (указываем нужное произведение и получаем всех людей, добавивших его в аудиозаписи);
— поиск одновременно по исполнителю и названию композиции (например, Imagine Dragons — Dancing In The Dark).
Как спарсить. Находим поиск по аудио. Задаем фильтрацию по точному вхождению, который позволит получить результат в том же виде, что вы указали в запросе. Например, если вы указали «Imagine Dragons — Dancing In The Dark», то соберутся только люди, у которых в аудиозаписях присутствует точно такое название. Вы не получите ни вариант «Imagine Dragons — Dancing In The Dark», ни вариант «Dancing In The Dark» без слова Imagine Dragons.
Теперь останется выбрать количество композиций нужной группы у пользователя – это позволит собрать фанатов конкретных групп и исключить людей, которые ничего не знают об исполнителе и не являются фанатами, просто услышали одну песню и добавили ее к себе.
Еще фильтром можете отсеять результаты поиска от «мусорных композиций»: если оригинальная песня звучит 5 минут, а у пользователя добавлена десятисекундная композиция, то нужно выставить фильтр по длительности трека.
Поиск по статусу
Отличный инструмент для поиска клиентов в сфере b2b – например, чтобы найти специалистов в любой сфере: от визажистов и парикмахеров, дизайнеров и проч. Эта функция позволяет находить пользователей, которые рассказали на своей странице то, чем они занимаются (указали в статусе род занятий).
Как спарсить. Вы можете отыскать аудиторию:
– по тексту статуса на странице пользователя;
– по должности;
– по месту работы.
Полученный список пользователей можно сразу загрузить в рекламный кабинет ВКонтакте или сперва отфильтровать аудиторию по необходимым параметрам:
Написавшие в личку вашим конкурентам ВК
Самая горячая аудитория – те, кто писал сообщения вашим конкурентам в ВКонтакте.
Как спарсить. Чтобы найти тех, кто написал вашим конкурентам, сохраните собранный список сообществ ВКонтакте. Через парсинг результатов вам нужно собрать активных пользователей: лайкающих, комментирующих и прочих. Если есть функция мониторинга, как в нашем случае – собираем вступивших за определенный период. В настройках необходимо включить автообновление аудитории (новых участников в мониторинге и новых активных в парсинге):
Айди спарсенных групп ВКонтакте можно скачать
Если вы собрали базу, то ее можно отправить в рекламный кабинет ВКонтакте
Теперь настроим поиск лидов от конкурентов в настройках объявления в рекламном кабинете во ВКонтакте.
- Находим настройки активности сообществ;
- Вставляем id групп конкурентов, которые мы отфильтровали в парсере.
- В исключения ретаргетинга – ставим базы вступивших и активности групп конкурентов.
Каким же образом собираются горячие лиды конкурента? Очень просто: настройка активности сообществ во ВКонтакте ищет пользователей, которые лайкнули/репостнули/прокомментировали/вступили и – написали в личные сообщения сообщества. А базы, которые мы собрали, содержат для нас все активности и вступления, за исключением тех, кто написал. Поэтому ваша реклама будет видна именно тем, кто писал в группу конкурентов.
С помощью парсера мы можем даже узнать, во время рекламной кампании ВКонтакте, какой из ваших сегментов, более эффективен. Откуда к вам пришли заявки из ВКонтакте – читайте статью.
Автосегменты и А/Б тесты для таргета ВК
Итак, с помощью парсера вы можете собирать разные данные, но опытные таргетологи знают, как много времени отнимает копирование объявлений ВКонтакте для разбивки на сегменты. Избавляет от рутины инструменты автосегментирования. Скопируйте ссылку на созданное объявление из рк ВКонтакте и выберите параметры тестирования. Укажите параметр для сегментации: по полу, платформе и возрасту объявления будут сегментированы автоматически. В остальных параметрах можно создавать собственные списки для настройки
Лия Канарская, SMM-специалист:
Тем специалистам, кто привык работать с Фейсбук*ом, непривычно видеть подобное неудобство рекламного кабинета ВКонтакте. Я же пользуюсь парсерами очень давно – и такие инструменты были одними из ключевых для моей работы. Без него А/Б тесты для ВК займут рекордное количество времени. Так что выбирая между возможностями парсеров, я выбирала более удобный в использовании, который максимально экономит время и конечно, позволяет быстро и эффективно управлять настройкой таргетированной рекламы.
После того, как вы запустили рекламу, вам остается только внимательно следить за ней в рекламном кабинете.
Для глубокого анализа, поиска закономерностей и выявления наиболее результативных по бизнес-показателям аудиторий – используйте Looker Studio (Google Data), создавайте отчеты, добавляйте свои срезы, рассчитывайте нужные показатели, дополняйте таблицы и графики данными из Google Analytics, Яндекс.Метрики и других систем. Это позволит вам проанализировать показатели по собранным аудиториям для таргета – от продаж до окупаемости вложений.
Вот, пожалуй, и все. А в вашей практике бывают ситуации, когда есть «горячий» явно заинтересованный сегмент, но настроиться на него нет возможности? Делитесь своей болью в комментариях. Возможно, в парсерах есть подходящие инструменты, и мы сможем добавить в статью новые полезные сценарии.
Статья обновлена. Первая публикация: 28 мая 2021 года
*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.