Допустим, вы поддались влиянию статей или трендов и запустили свой Телеграм-канал. Наполнили его уникальным контентом и набрали первых подписчиков среди друзей. Потом развитие замедлилось. Новых подписчиков, как обычно, хочется прямо сейчас, поэтому всплывает вопрос: где покупать рекламу? И как не прогадать с ценой, когда в канал придут первые рекламодатели? В этой статье Кристина Крецу, автор SMMplanner и по совместительству владелец канала «Золушка из масс-маркета», научит продавать и покупать рекламу в Телеграме.

В наших прошлых статьях мы рассказывали, зачем Телеграм нужен бизнесу и обычным пользователям. За десять месяцев я получила три тысячи подписчиков — они обошлись мне бесплатно. Первых подписчиков можно привести из своих остальных соцсетей, но не всем доступны тысячи друзей, готовых подписаться.

 

Как получить бесплатные охваты
 

Будьте полезны. Мало делать уникальный контент, нужно давать материал, который может пригодиться будущим подписчикам. Это поможет попасть на другие каналы с помощью репостов. Обзорщиков косметики много. А помогать людям сэкономить при ее покупке — более полезное дело.

Крупные каналы готовы репостить новости, если они кажутся им интересными и полезными. Поэтому в самом начале подумайте, какую проблему читателя будут решать ваши публикации.
 

Неполезно Полезно
Почему люди любят цветы Как сочетать цветы в букете
В детстве у меня был хомяк Как правильно кормить хомяка
Два года назад я завела карту с кэшбэком Как зарабатывать на кэшбэке
Двести волшебных свойств имбирного чая Как вылечить насморк с помощью имбирного чая

Существуют профессиональные каналы, где специалисты делятся опытом или рассказывают о новостях в индустрии. А есть развлекательные блоги, на которых авторы выкладывают мемы или скриншоты страниц публичных персон. Но развлекательная ниша уже набита битком.

Общайтесь. Это не значит, что нужно писать авторам других каналов: «Привет! Давай знакомиться. Я Маша и веду канал @mashaglasha. Хочу общаться». Попробуйте вступить в тематические чаты — новенькие участники обычно представляются, и при знакомстве могут упомянуть свой канал.

Найти чаты по интересам можно в рейтинге Combot.

Например, три чата про SMM, в которых можно задать вопрос или попросить совета: SMM в России, SMM Chat и SMMщики.

Попробуйте поискать рекламу и взаимный пиар в Крупном чате для админов, но не выбирайте первого попавшегося рекламодателя.

Пообщаться с авторами других каналов можно в чате для админов. Есть еще один админский чат у канала «Реклама есть?», который ведет аккаунт-директор Combot Лиза Апрельская. Чтобы попасть в этот чат, напишите личное сообщение и дайте ссылку на свой канал. Все каналы проходят предварительный отбор.  

Проситесь в подборки крупных каналов. Авторы крупных каналов иногда делают подборки, главное — успеть в них попасть. Поэтому будьте на чеку. Постоянно мониторьте ленту, просите друзей присылать вам публикации, если они увидят что-то похожее на объявление о поиске каналов. Бесплатные подборки сейчас редкость. Мой канал удачно попал в подборки на «Палаче», «Паша и его прокрастинация» и unpublished.
 

Пример подборок
 

Пример подборок

Пример подборок
 

Чем больше каналов в Телеграме, тем сложнее получить бесплатные охваты. Поэтому на помощь приходит реклама.

 

Как выбрать площадку для размещения
 

Не гонитесь за каналами с огромным количеством подписчиков. Реклама в канале с 5000 пользователей может оказаться эффективнее, чем с 15 000 человек. Всё дело в целевой аудитории. Опишите портрет своего читателя (наша статья научит, как это правильно сделать) и подумайте, что он любит читать. Сами поищите каналы с похожей тематикой. В Телеграме нет подробной статистики по пользователям: географии, возрасту и увлечениям. Но есть показатели, которые помогут принять решения.

Например, простой и удобный сервис tgstat.ru, который предоставляет открытую статистику каналов. Можно найти каналы в нужном сегменте, на определенном языке и за конкретный период. К некоторым каналам авторы добавили стоимость размещения.

К сожалению, осенью в Телеграм пришло много «админов» из ВК в поисках легких денег. Они накрутили ботов, — да, такое возможно, — и снизили стоимость размещения. Но такое размещение может оказаться абсолютно неэффективным.

Лояльность читателей можно понять из показателя ERR (уровень вовлеченности). Чем он выше, тем больше шансов, что реклама принесет плоды.  
 

Главная страница tgstat.ru

Главная страница tgstat.ru
 

Как попасть в tgstat. Большинство каналов добавляется автоматически. Но если вы не нашли свой канал, добавьте его по этой ссылке. Заявка обрабатывается в течение 10 минут.
 

Заполнять практически нечего

Заполнять практически нечего

 

Как получить максимум выгоды от рекламы
 

Заведите таблицу, в которой будете вести учет рекламным размещениям и оценивать их эффективность. Запишите в нее все показатели, которые вам важны.
 

Пример моей таблицы учета

Пример моей таблицы учета
 

Займитесь последней публикацией своего канала — именно ее первой увидят пользователи, которые придут к вам по рекламе. Эта публикация должна сразу их заинтересовать.

Подумайте, как совместить свою тематику с тематикой канала, на котором вы рекламируетесь. Например, вы ведете блог о косметике, а покупаете рекламу на канале о путешествиях. На рекламируемом канале можно рассказать об интересных travel-форматах или дать пару советов о том, как собрать косметичку в дорогу и не забыть ничего важного.

Рекламный текст о вашем канале, скорее всего, напишет автор канала, на котором вы будете размещаться. Но лучше всего сразу сфокусировать его на ваших сильных сторонах: посвятить в детали, акцентировать внимание на ваших фишках, которые, как вы сами считаете, получаются у вас наиболее удачно. Это сильно повысит пользу от рекламного размещения.

Успех размещения зависит от каждого конкретного случая. Если реклама на каком-то канале сработала для определенного автора, это не гарантирует, что она сработает для другого. Причин может быть много: не зацепил рекламный текст, на канале было мало целевой аудитории, пользователи зашли, но не проявили интерес к каналу и не стали подписываться.

Полезно будет почитать кейсы по раскрутке других каналов в блоге «Раскрути канал». Сходу три кейса для затравки: о туризме, истории и литературе.

 

За сколько и кому продавать рекламу
 

Существует простая формула: делим количество подписчиков на два и округляем.

Как правило, минимальная цена — 0,3 рубля за подписчика. Стоимость можно поднять, если у вас высокий ERR. Будут это сотни или тысячи рублей — зависит от количества ваших подписчиков.

Если вы дорожите репутацией, тщательно отбирайте рекламодателей. Потому что рекламировать то, что вас не заинтересовало или, еще хуже, откровенно вам не нравится — дело гиблое. В погоне за деньгами можно бесповоротно потерять доверие подписчиков. Например, я отказываю в рекламе каналам с красивыми картинками из интернета, нелегальной музыкой и огромным количеством эмоджи в постах.

В основном за рекламой приходят авторы других каналов. Но есть и сервисы, которым тоже нужно продвигаться, вести трафик на свой сайт, информировать о спецпредложениях и новых продуктах. Поэтому рекламодателем в Телеграме может быть кто угодно. Автор канала Breaking Trends, Юлия Загитова, представила список основных рекламодателей таким образом:
 


Раскрутить канал без вложений в рекламу можно, но это займет действительно много времени. Кроме того, аудиторию нужно постоянно обновлять — в этом опять же помогут репосты, упоминания на дружественных каналах и реклама.

С самого начала Телеграм был площадкой авторского и качественного контента. Поэтому не забывайте, успешные каналы — это прежде всего каналы, несущие пользу своим читателям.

vk.com/christypro

Онлайн мастер-класс по Телеграму от компании SMMplanner