В статье – базовые, но очень важные правила, как сделать рекламный пост в профиле или группе, чтобы пользователи заметили запись и отреагировали на предложение.
Содержание:
- Составляющие рекламного поста
- Текст
- Картинка
- Ссылка
- Хештеги
- Как составить рекламный пост для бизнеса: этапы
- Как написать рекламный пост: структура
- Рекламные посты на разных площадках
- Как создать рекламный пост в Телеграм
- Как создать рекламный пост в ВК
- Как создать рекламный пост в Инстаграм*
- Правила создания эффективного рекламного поста
Составляющие рекламного поста
Записи в соцсетях могут содержать текст, картинки, видео, ссылки. Каждый элемент рекламного поста влияет на то, как его будут воспринимать пользователи. Вот основные рекомендации по каждой составляющей.
Текст
Хороший текст – привлекающий внимание, лаконичный, вовлекающий. Он должен легко читаться, быть понятным и цепляющим. При этом нужно, чтобы пользователь нашел в нем информацию, которая его заинтересует.
Как написать рекламный пост? В маркетинге существуют работающие схемы написания текстов для объявлений, например:
- внимание – интерес – желание – действие (AIDA);
- проблема – внимание – решение (РАS);
- оффер – дедлайн – призыв к действию (ODC).
Можно пользоваться классическими схемами или брать их элементы за основу при создании текста для рекламного поста. Например, в объявлении выше присутствуют такие элементы:
- Держись своих… – привлечение внимания.
- 50 штук (отправка с 7–10 октября)... – предложение.
- Дополнительная скидка… – выгода.
Текст не обязательно должен быть коротким. Бывает, что для целей бизнеса подходит сторителлинг – реальная или вымышленная история, плавно подводящая к предложению. Один из примеров – длинная история успеха, которую часто можно встретить в рекламных постах в ВК:
Но и сторителлинг не обязательно должен быть длинным:
О том, как написать хороший, цепляющий за душу сторителлинг, рассказывали в статье «Сторителлинг в Инстаграме*: принципы, примеры и фишки». Если ваш продукт можно продавать через эмоции и опыт – обязательно прочитайте.
Главное для написания хорошего продающего текста:
- сформулировать цель;
- выделить сегмент ЦА, для которой предназначен пост;
- изложить предложение так, чтобы было интересно;
- не забыть про призыв к действию.
Картинка
Может просто привлекать внимание или содержать часть информации в виде текста. В любом случае она должна быть заметной, иметь отношение к рекламному посту, не нарушать правила соцсети, подкреплять основную мысль и посыл публикации.
Можно использовать как статическое, так и анимированное изображение – анимация чаще привлекает больше внимания, и реклама работает эффективнее. Также допустимо прикреплять к посту карусель из изображений (до 10) – особенно актуально, если требуется представить продуктовую линейку. К рекламному посту ВК можно прикреплять видео.
Правила создания качественного креатива:
- Изображение понятно и близко целевой аудитории.
- Картинка четкая, контрастная, сбалансированная по цветам.
- На креативе есть предложение и призыв к действию.
- Используется собственное или редкое стоковое изображение.
- Если на картинке есть текст, он читаемый и занимает не более 20 % площади изображения.
Важно: обязательно учитывайте, как пост отображается в конкретной соцсети, что пользователь видит первым – фото или текст. От этого зависит формат картинки, расстановка изображений, если их несколько, объем и формат сопровождающего текста.
Например, в ВК сначала отображается текст, а потом – картинка. Если пост будет большим, изображение затеряется внизу и не сможет привлечь много внимания. Цепляющим должен быть текст – с первого предложения.
А в Телеграме сначала отображается картинка, а потом – текст. Поэтому на визуал нужно сделать основной упор, а далее – подробнее рассказать о предложении. При этом формат текста в мессенджере зависит от размеров картинки, что особенно заметно с десктопа. Это тоже нужно учитывать при создании рекламного поста в Телеграм.
Как понять, что картинка работает – креатив заставляет пользователя остановиться при пролистывании ленты и перейти к тексту. В статистике это выражается увеличением переходов по рекламе.
Вот несколько примеров рекламных постов с удачным креативом:
Лайфхак: чтобы вдохновиться на создание качественного рекламного креатива, посмотрите промопосты конкурентов. Сделать это можно, даже не являясь целевой аудиторией. Просто соберите посты с помощью парсера Pepper.Ninja – в нем есть специальный инструмент «Шпион промопостов».
Анастасия Бельмега, head of SMM в SMMplanner:
«Проводите анализ промопостов конкурентов ежемесячно – вы сможете заметить, какие форматы и креативы из раза в раз повторяются, а от каких конкуренты отказываются. Это поможет выделить самые эффективные форматы и попробовать адаптировать их под себя.Кроме того, вы можете зайти с другой стороны и использовать конкурентный анализ для отстройки. Например, все конкуренты используют в рекламе посты с одной картинкой, а вы можете протестировать видео или карусель».
Ссылка
Может вести на внешний сайт или сообщество внутри соцсети, быть в теле поста или в специальном поле, быть скрытой – в ВК ссылка может отображаться в виде кликабельного текста в посте.
Какой должна быть ссылка, чтобы объявление прошло модерацию и было эффективным:
- Ссылка не должна нарушать правила размещения соцсети.
- Страница, принимающая трафик, должна быть максимально релевантна объявлению.
- Если ссылка ведет на сообщество, оно должно быть оформлено и содержать материалы, интересные целевой аудитории.
- Ссылку должен сопровождать понятный и однозначный CTA – «Переходите», «В магазин», «Зарегистрироваться», «Участвовать», «Подпишитесь».
Важно: ссылки в рекламных объявлениях нужно размечать UTM-метками, чтобы отслеживать эффективность промопостов. Как именно это делать – читайте в статье «UTM-метки: что это, как использовать и почему они так важны?»
Хештеги
В рекламных постах важно использовать релевантные хештеги – слова и фразы, с помощью которых пользователи ищут нужные товары, услуги и информацию по теме. Также это могут быть геотеги, название бренда и низкочастотные теги, по которым приходит самая заинтересованная аудитория.
Как составить рекламный пост для бизнеса: этапы
Алгоритм создания хорошего рекламного поста включает следующие этапы:
Определение цели. Это может быть подписка на группу, регистрация на мероприятие, посещение сайта. Пользователь должен четко понимать, чего вы от него ждете. Из этого вытекает правило: один пост – одно целевое действие.
Анализ и сегментация целевой аудитории. Чтобы сделать предложение, которое заинтересует потенциальных клиентов, нужно проанализировать их интересы, потребности, боли и возможности. Чем лучше вы изучите ЦА и выделите основные сегменты, тем точнее и эффективнее сможете создать рекламный пост. Для анализа аудитории используйте парсер Pepper.Ninja – он умеет анализировать характеристики и интересы подписчиков групп ВК и даже собирать аудиторию конкурентов.
Анализ конкурентов. Полезно изучить сообщества, посты, УТП конкурентов, какие форматы промопостов они используют, что лучше заходит их аудитории. На этом этапе вы можете почерпнуть интересные идеи или учесть чужие ошибки.
Выбор формата. Зависит от площадки и целей рекламной кампании. Например, при создании рекламного поста в ВК вы можете выбрать:
- для переходов на сайт – универсальную запись или карусель;
- для увеличения узнаваемости – тизер или Историю;
- для продажи инфопродуктов – универсальную запись;
- для набора подписчиков – промопост с кнопкой;
- для прогрева – лонгрид.
Лучше протестировать 2-3 формата, чтобы подобрать вариант, который аудитория воспримет лучше всего, и масштабировать его.
Сбор информации. Чтобы не брать тему с потолка, изучите комментарии аудитории, вопросы, кейсы, отзывы, впечатления, ожидания, частые проблемы. Истории из личной практики помогут разработать сценарий сторителлинга – что за ситуация заставила клиента прибегнуть к услугам или побудила купить продукт, с какой проблемой он пришел и какой результат получил.
Выбор группы для размещения. Если вы делаете промопост для размещения в чужом сообществе и привлечения аудитории, нужно подобрать группу по следующим критериям: тематика, аудитория, частота публикаций и число просмотров, визуальное оформление сообщества, обратная связь от администраторов, стоимость размещения. Искать группы смежных тематик можно вручную, на биржах и с помощью сервисов.
Важно: сообщество обязательно нужно проверить на накрутку подписчиков, иначе реклама будет неэффективной. Чтобы разобраться в теме, читайте статью «Как определить накрутку подписчиков в группах ВК и не слить рекламный бюджет».
Подготовка объявления. В посте должны быть основной посыл, адресованный определенному сегменту ЦА, и конкретное предложение. Составьте текст с призывом к действию, подберите визуал, дополняющий основной посыл. Объявление и изображения должны работать в тандеме.
Как написать рекламный пост: структура
Эффективный рекламный пост должен иметь структуру. Вот ее основные элементы:
Заголовок. Короткий, цепляющий, возможно, интригующий или провокационный. Это может быть обращение к целевой аудитории, триггер, преимущество продукта или вопрос. Пример:
Набираю группу по фитнесу. Первое занятие – 250 рублей
Посыл. Рекламный заход через проблему, эмоцию, рациональный довод или мечту. Что почувствует человек / какую выгоду получит / как это решит его проблему / как изменится его статус / доказательства пользы продукта. Задача – захватить внимание, вызвать желание, предложить решение проблемы. Пример, как сделать рекламный пост:
Это не фитнес с жесткими тренировками, на которых часто приходится загоняться, а потом мучиться от боли в мышцах. Уже с первого занятия в студии царит дружная атмосфера, девочки находят единомышленниц, ставят цель и вместе идут к результатам.
Расслабление, снятие зажимов и ежедневного стресса, ощущение легкости – вот что ты получишь по итогам первого занятия.
Знаю, ты думаешь, что будешь белой вороной? Что тебе не хватит гибкости, все будут на тебя смотреть? Так считают 90 % девушек, которые приходят на первое занятие.
Не стесняйся и не бойся – мы всему тебя научим. Возраст, вес, опыт в спорте – не важны. Если хочешь, можешь прийти с подругой.
УТП. Уникальное торговое предложение. Краткое объяснение, почему клиент должен обратиться именно к вам. Пример:
Nice to Fit – не просто фитнес-студия с разными направлениями. Это новые знакомства, профессиональные тренировки и твой рост по всем направлениям в жизни.
Призыв к действию. Пример:
Переходи по ссылке и пиши промокод «Т250», чтобы узнать подробнее о первом занятии, ценах со скидкой на абонементы и расписание.
Визуал. Фото, анимация или видео, подкрепляющее предложение. Пример:
Рекламные посты на разных площадках
В каждой соцсети есть свои нюансы создания продающей публикации.
Как создать рекламный пост в Телеграм
При размещении рекламы в мессенджере важно, чтобы контент канала, на котором делается посев, и ресурса, на который ведется трафик, были релевантны содержанию рекламного поста в Телеграм. Так как таргет в мессенджере не работает, искать аудиторию остается только в тематических группах – через биржи или договариваясь с администраторами напрямую.
Подробно о том, как создать рекламный пост в Телеграм, мы рассказываем на курсе по продвижению в Телеграме. В нем есть отдельный блок о том, как покупать рекламу, договариваться с блогерами о размещении и писать рекламные креативы.
Как создать рекламный пост в ВК
Рекламные объявления ВКонтакте выглядят как обычное посты. Они показываются в новостной ленте с ненавязчивой периодичностью.
Во ВКонтакте есть несколько форматов рекламных записей, например:
- универсальная – с изображением, анимацией или видео и сниппетом;
- карусель – текстовый блок и несколько карточек с товарами и описанием;
- с кнопкой – по клику пользователь переходит на сайт, в сообщество или приложение.
Выбирать формат нужно исходя из цели публикации. Учтите, что в ВК есть четкие требования к изображениям для таргета и правила модерации.
Что касается креативов, то в 2022 году в ВК лучше работают честные и краткие объявления, простой сторителлинг, позитивные и понятные офферы. Подробнее об эффективных приемах рекламных постов читайте в статье «5 продающих триггеров для крутых постов в ВК».
Как создать рекламный пост в Инстаграм*
В соцсети большое внимание уделяется визуалу. Привлечь внимание аудитории можно с помощью красивых фото продукции, акций и срочных предложений на стильном фоне. Хорошо работают сторис и рилс, поэтому обязательно нужно разбавлять ими обычные посты в ленте.
Для создания рекламного поста, который сможет привлечь подписчиков, можно использовать UGC, для увеличения охватов – использовать хештеги, мотивировать пользователей делать репосты, привлекать лидеров мнений.
Особенность рекламных постов в Инстаграме* – в них нельзя ставить кликабельную ссылку, придется оставить ее в шапке профиля.
Подробнее о том, как создать рекламный пост в Инстаграм*, говорили в статье «Как писать продающие посты для Инстаграма*: 15 формул и 5 советов».
Правила создания эффективного рекламного поста
Следуйте этим правилам, чтобы сделать максимально эффективный промопост:
Придерживайтесь этих основных рекомендаций, и ваши рекламные посты будут достигать цели!
*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.
