Просто так рекламу не запускают: всегда есть цели, к которым стремится маркетолог. Для малого и среднего бизнеса быстрые результаты важнее, чем потенциальные успехи в будущем, поэтому они желают контролировать коридор движения цены на рекламу постоянно.
Чтобы бюджеты работали эффективно, а бизнес рос, рассказываем, сколько сейчас стоит реклама в Инстаграме* и как выжать максимум из потраченных средств.
Сколько стоит реклама в Инстаграме*, если настраивать через приложение
В приложении Инстаграма* любую имеющуюся или вновь созданную публикацию или Историю можно продвигать. При запуске Инстаграм* попросит выбрать цели продвижения:
Какую бы цель продвижения рекламы в сторис или в ленте Инстаграма* вы ни выбрали, расчет стоимости одинаково нагляден, справится даже новичок. Выберите сумму на день и количество дней. Итоговая сумма и предположительный охват отобразятся вверху страницы.
Насколько успешно вы потратите деньги зависит от:
- самого вида рекламных постов и Историй;
- аудитории, на которую вы настроите рекламу.
Подробнее читайте в статьях: «Как таргетировать рекламу в Инстаграм*» и «Как составить портрет целевой аудитории» в нашем блоге.
Собрать аудиторию поможет Pepper.Ninja – парсер аудитории в социальных сетях. Сервис делает выборку по связанным аккаунтам Инстаграма* и ВКонтакте, и из ВК собирает о пользователях данные, которые невозможно собрать в Инстаграме*.
Сколько стоит таргетированная реклама в Инстаграме*, если настраивать через кабинет на Фейсбуке*
Не знаете, что такое рекламный кабинет? Читайте здесь: «Как настроить таргетированную рекламу в Инстаграме* через рекламный кабинет Ads Manager».
По каким показателям оценивается реклама
При запуске рекламной кампании Фейсбук* просит выбрать цели продвижения.
Из них интересны те, что оптимизированы под получение данных:
Генерация лидов. Лид – ваш потенциальный покупатель. Для запуска рекламной кампании нужно заранее создать лид-форму: опросник, в котором пользователь, заинтересовавшийся товаром, но еще не готовый купить, оставляет свои контактные данные. Таким образом вы соберете теплую аудиторию и перейдете к продажам.
Согласно мнению экспертов, заявки через сайт выходят в несколько раз дешевле, чем через лид-форму. Поэтому использовать генерацию лидов следует в случае отсутствия рабочего сайта, либо если вы выводите на рынок новый товар и хотите протестировать спрос.
Конверсии. Отслеживание действий пользователя на вашем сайте или в приложении. Чтобы система собрала эти данные, на сайт нужно установить Facebook* Pixel и настроить его в разделе Events Manager. Принцип действия:
- система тестирует аудиторию и обучается, на первые заявки цена будет высокой;
- после 20-30 заявок РК начинает работать по умному алгоритму, показывая рекламу тем, кто наиболее вероятно откликнется;
- в идеале конверсий становится больше, реклама эффективнее, цена заявки минимальной.
Конверсии – одна из самых выгодных целей, если вы ведете трафик на сайт.
Продажи товаров из каталога. Позволяет отследить популярность товаров в каталоге. Но для получения реальных результатов нужен хороший сайт с товарной корзиной. Настройка каталога товаров требует углубленных знаний таргетолога.
Другие показатели вроде охватов и просмотров тоже могут быть интересны. Но чтобы понять, сколько из миллиона просмотров выйдет живых денег, нужно набрать этот миллион просмотров, а для этого требуется время. И пока объем просмотров не станет внушительным, нельзя будет точно сказать, насколько успешна РК.
Эти цели больше подойдут для крупной компании, у которой лояльная аудитория. Для мелкого бизнеса требуется больший бюджет, нежели для крупного, так как объявление нужно будет показывать несколько раз каждому пользователю. Большой процент так называемых «пустых» показов, то есть для нецелевой аудитории и пользователям с «рекламной слепотой».
А что по рублям
Предсказать точную стоимость без изучения профиля, креатива, продукта и целей не получится. Инстаграм* учитывает специфичность и количество аудитории, визуальную и текстовую составляющую объявления, вид плейсмента, бюджет и результаты запущенных ранее кампаний. Официальных данных по средним показателям стоимости рекламы нет, но можно ориентироваться на опыт коллег.
Ситуация на рынке такова, что клик вряд ли обойдется дешевле трех рублей. Верхняя планка не ограничена, но хорошо, когда она не превышает 8-9 рублей. В среднем, без деления на категории стоит ориентироваться на 6 рублей за клик.
Истории про клики по 100 рублей говорят о неправильной настройке кампании, некомпетентности таргетолога, маленькой выборке. Даже в максимально жестких условиях можно настроить рекламу так, чтобы клик был приближен к средним показателям.
А вот со стоимостью лида примерные границы обозначить нельзя: онлайн-сервисы потратят на лид несколько рублей, а для недвижимости цифра может достигать нескольких тысяч. Здесь значительная часть успеха зависит не столько от настроенного объявления, сколько от продукта и его визитной карточки в виде сайта.
Как определяется рекомендованная цена
Фейсбук* учитывает все критерии, которые вы указали. Затем, ориентируясь в первую очередь на то, насколько узкая аудитория, сообщает рекомендуемую ставку. Устанавливать ее, конечно, не стоит.
Во-первых, цифра может составлять 1000 рублей за клик, а нехитрые манипуляции с настройками кампании снизят ее в разы.
Во-вторых, если вы попробуете обмануть Фейсбук* и установить ручную ставку на 10 рублей, вместо 1000, то объявление не будет откручиваться. Это такой способ заставить вас согласиться с высокой ставкой. Подробнее о настройке таргетинга и работе со ставкой читайте в нашей статье «Чек-лист по таргетированной рекламе».
Как понять, что запустить рекламу в Инстаграме* будет стоить дорого
Самый простой способ — посмотреть кейсы по вашей тематике, сравнить с показателями в других соцсетях. Полноценной статистики нет, но…
Как видно, чем выше средний чек или количество аккаунтов в категории, тем выше стоимость клика.
Подробная информация о затратах на рекламу в зависимости от возраста, дня публикации или плейсмента собрана на этом ресурсе. Цифры отличаются, но ранжирование по стоимости выглядит правдоподобно.
Серьезно настроились на рекламу и хотите запустить таргет в Инстаграме* через рекламный кабинет? Прочтите прежде, чем начинать:
- как показывать рекламу подписчикам конкурентов в Инстаграме*;
- как собрать аудиторию для таргета: инструменты и лайфхаки;
- ошибки таргетированной рекламы. Вопросы таргетологу Юрию Брилькову.
Сколько стоит реклама в Инстаграме* у блогеров
Другой вариант рекламы в Инстаграме* — размещение у блогеров. Стоимость зависит от ставок менеджера аккаунта, посредников в виде площадок для поиска блогеров и гарантов. Иногда деньги заменяют частично или полностью рабочей версией продукта, тогда нужно подсчитать, во сколько это выйдет для компании.
Искать блогеров можно по хештегам, локациям, рекламе у конкурентов. Кстати, после первых рекламных постов у блогеров, другие начинают обращаться к вам сами.
Все, что нужно знать перед тем, как отправляться на поиски: «Поиск лидера мнений для рекламы в Инстаграме*».
Реклама в Инстаграме* может быть дешевой — не всем же у Бузовой размещаться. Например, многие подростки из крупных городов имеют в подписчиках более 15 тысяч человек — реклама в таких профилях или Историях стоит порядка нескольких сотен рублей. У более зрелых блогеров посты стоят пару тысяч рублей, но и аудитория платежеспособнее.
На стоимость рекламы с лидерами мнений влияет и то, самостоятельно ли вы будете договариваться с блогером или доверите работу агентству. Про агентства рассмотрим ниже. А сейчас приценимся к бюджету, если вы «все сам».
Самое наглядное место, где можно узнать стоимость размещения рекламы, а также найти блогера – чат-боты в Телеграме.
Подробнее о работе с блогерами читайте в нашей статье «Как заказать рекламу у блогера и не слить бюджет».
Сколько стоит настроить рекламу в Инстаграме*
Сделать качественную рекламу в Инстаграме* не всегда просто. Часть рекламодателей предпочитает нанять профессионалов, чтобы получить настройку таргетированной рекламы в Инстаграме*, или для заказа рекламы в блоге Инстаграма*.
Но все же при продвижении через блогеров окончательная цена устанавливается уже после согласования деталей, так как лидер мнений должен подумать и оценить свои временные и материальные затраты на желаемую вами рекламу. Одно дело просто показать товар в сторис и рассказать о нем, другое – снять ролик, или продемонстрировать товар в действии. А в некоторых случаях, прежде чем разместить рекламу у блогера в Инстаграме*, стоит некоторое количество раз просто показывать товар в сторис, не рекламируя, чтобы прогреть аудиторию и вызвать интерес.
Настройка таргетинговой рекламы в Инстаграме* при делегировании специалистам стоит от полутора тысяч рублей согласно нашему исследованию цен на рынке SMM. Верхняя планка, опять же, стремится к бесконечности. Зависит от самого агентства и от популярности брендов, заказывающих рекламу через них.
Если вы владелец небольшого бизнеса, имеет смысл заказать услугу по таргетированной рекламе в Инстаграме* у фрилансера с хорошими отзывами и примерами работ.
Как сэкономить на рекламе
При размещении рекламы в Инстаграме*:
- сегментируйте аудиторию и тестируйте, чтобы рекомендованная цена была как можно ниже. Тогда и ручную ставку можно будет довести до нескольких рублей за действие;
- всегда ставьте ограниченные лимиты и сроки показа — это поможет не столько сэкономить, сколько не слить бюджет впустую;
- пожалуйста, не запускайте такие креативы:
- не публикуйте nелеграм-ссылки вида t.me — замените их на t-do.ru или tlg.name;
- учтите, что на большинстве устройств ссылки из историй открываются во внутреннем браузере Инстаграма*. В некоторых ситуациях это плохо: например, у пользователя есть аккаунт на вашем сайте, реклама призывает к действию, но для этого нужно заново войти. Скорее всего, вы потеряете потенциального покупателя;
- используйте видео — они задерживают внимание пользователя, а значит те могут дольше думать о совершении покупки или действия.
Подытожим
Единого совета о том как быть «эффективным, богатым и популярным» не придумали, но если сопоставить открытую информацию с вашими возможностями, то можно встать на путь достижения этой цели.
Реклама в Инстаграме* стоит объективно недорого и способна себя окупать. А оценить эффективность поможет: «Как оценить эффективность рекламы в Инстаграме*: метрики и инструменты».
Статья обновлена. Первая публикация: 10 января 2018 года
Зарегистрируйтесь в SMMplanner и запланируйте посты в Инстаграм* и Инстаграм* Истории.