Хотя современная наука отрицает возможность предсказывать судьбу человека по звездам, астрология процветает. В этой нише работает много экспертов, да и спрос на астрологические прогнозы и натальные карты есть. Соцсети помогают астрологам найти и разогреть этот спрос. А мы разбираемся, какой контент постить в аккаунте такого эксперта, чтобы привлечь, заинтересовать и расположить к себе целевую аудиторию. В конце поделимся готовым контент-планом, за который SMM-специалисты берут в среднем 5000 руб.
Специфика контента в соцсетях астролога
Всю аудиторию соцсетей и общество в целом можно условно разделить на две группы: тех, кто верит в астрологию, и тех, кто нет. Основная сложность для астрологов в соцсетях – отделить их друг от друга, чтобы не тратить время и бюджет на первую. Однако эта задача лежит в плоскости таргетированной рекламы, а мы поговорим о нюансах, которые стоит учитывать при составлении контент-плана.
Личный бренд. Астролог – это индивидуальный эксперт. Но даже если мы продвигаем команду, она чаще всего формируется вокруг конкретной личности. Поэтому бренд стоит выстраивать именно вокруг этого человека. Не превращайте ленту в безликий журнальный астропрогноз – показывайте свое лицо, рассказывайте о себе не только как об эксперте в астрологии, но и как о человеке с ценностями, интересами, радостями и проблемами.
Доверие и репутация. С доверием к астрологам в принципе все сложно. Даже те пользователи, которые в целом верят в возможность предсказывать судьбу по звездам, могут быть настроены скептически к экспертам в соцсетях, потому что оценить результаты и достоверность сложно. Поэтому одна из задач контента – сформировать это самое доверие и показать, что вы-то действительно даете реальные прогнозы.
Неочевидная ценность продукта. Если с пользой услуг того же массажиста все понятно, то с ценностью продуктов астролога – нет. Получит пользователь свою натальную карту, и что дальше? Вероятность, что он сможет воспользоваться этой информацией и изменить жизнь к лучшему – 50 на 50. К тому же услуги астролога, в отличие от юриста или риэлтора, закрывают не столь явные и конкретные потребности. При планировании контента помните, что вам нужно формировать потребность, объяснять ценность и показывать пользу.
Типы контента для соцсетей астролога
Посты об астрологе, анонсы и предложения
Тип: рекламный контент.
Такими постами и Историями мы как минимум показываем подписчикам, что у нас здесь не сообщество по интересам, а аккаунт эксперта, который оказывает конкретные услуги. А еще решаем все те задачи, которые должна решать реклама: рассказываем о продуктах и проблемах, которые они решают, раскрываем преимущества, снимаем возражения и призываем к действию – заявкам на услуги и записи на мероприятия.
Один из форматов, которые помогают астрологу заявить о себе как об эксперте, – пост-знакомство. Расскажите в нем, кто вы, чем можете быть полезны и почему потенциальным клиентам стоит обратиться именно к вам.
Помимо ленты информацию о себе стоит иногда публиковать в Историях, чтобы увеличить охват. Сохраняйте их в Актуальное – так новые подписчики смогут быстро разобраться, что здесь происходит, и понять, нужно ли им на вас подписываться.
Занесите в контент-план посты о ваших услугах и курсах. Если их увидят давние подписчики, которые вам доверяют, часть из них сконвертируется в клиентов.
Если проводите групповые онлайн-мероприятия – консультации, тренинги, мастер-классы, добавьте в матрицу контента рубрику анонсов. Помимо даты, программы и стоимости в таких постах стоит рассказывать о пользе, которую получат участники, чтобы повысить отклик и количество регистраций.
Информацию о себе, расписание мероприятий, описания услуг и другую важную для принятия решения информацию стоит опубликовать в Историях и сохранить в Актуальное. Это поможет принять решение тем, кто вроде и хочет купить, но сомневается.
Кейсы, отзывы и акции
Тип контента: информационный, рекламный.
Такой контент в профиле нужен, чтобы показать потенциальным клиентам, как вы работаете и на что на самом деле способны. Он помогает повысить доверие к эксперту и его услугам.
Кейсами вы показываете, как ваши прогнозы и консультации уже помогли другим людям. Здорово, если получится показать конкретные ситуации и результаты, чтобы подписчики смогли узнать в них себя. Но если кейсов в классическом понимании нет, подойдут и просто примеры консультаций – в текстовом, видео- или PDF-формате.
Отзывы клиентов выступают в качестве социального доказательства. Подписчики видят, что кто-то уже пользовался услугами и остался доволен. И им становится проще решиться на покупку. Если у вас уже накопилось много благодарностей от клиентов, можно гармонично расположить их в контент-плане и запланировать публикацию заранее. Сделать это можно и со всеми другими форматами, подготовив контент на неделю или две вперед. А автоматизировать выпуск публикаций и Историй удобно через SMMplanner.
Акции хоть и не влияют на доверие, но тоже подталкивают пользователей к покупке. А чтобы скидка не обесценила ваши труд и экспертность, обоснуйте ее логичным предлогом – праздником, запуском обновленной версии мастер-класса или, в крайнем случае, ретроградным меркурием.
Обучающие посты, прогнозы, ответы на вопросы
Тип: обучающий, рекламный контент.
Все эти форматы позволяют астрологу продемонстрировать подписчикам свою экспертность – показать, что он действительно разбирается в астрологии. Интересный и полезный контент привлекает новую аудиторию, которая интересуется этой темой, и вовлекает существующую. Кроме того, с помощью информационных постов и ответов на вопросы можно донести ценность продукта, сформировать потребность и снять возражения. При этом мы ничего не продаем в лоб, но можем нативно добавлять в тексты и видео информацию о продуктах и услугах. Причем показывать экспертность можно не только в постах, но и рассылать подписчикам, например, с помощью Senler.
Тем для контента у астрологов хоть отбавляй. На небе каждый день что-то происходит, а значит, вы можете рассказывать, как эти изменения повлияют на те или иные знаки зодиака.
Помимо общих прогнозов и рекомендаций на день неделю или месяц, вы можете рассказывать, что ждет всех людей или отдельные знаки зодиака в конкретных сферах – финансах, здоровье, отношениях.
Если есть возможность, проводите периодически прямые эфиры. Они привлекают внимание к вашему профилю, потому что отображаются в ленте Историй. К тому же видеоформат лучше вовлекает аудиторию.
Прогнозы – настоящая находка для астрологов, ведь их можно делать хоть каждый день. Однако чтобы лента не была скучной и однообразной, лучше не частить и разбавлять контент-план другими типами и форматами.
Полезный и интересный контент хорошо ложится в формат ответов на вопросы. Темы можно собирать из комментариев подписчиков или с помощью стикера «Вопрос» в Историях. А еще – придумывать самостоятельно, если вам важно раскрыть какой-то узкий вопрос.
Конкурсы, игры, интерактив
Тип: развлекательный, вовлекающий контент.
Этот тип контента нужен, чтобы вовлекать аудиторию и получать реакции на контент – лайки, шеры, комментарии. Так мы повышаем органический охват и активность пользователей, а вместе с ней – лояльность подписчиков и узнаваемость бренда.
Для этого хорошо подходят интерактивные форматы, например, тесты. Они могут быть серьезными или шуточными, но в любом случае тематика должна быть интересна подписчикам и хотя бы косвенно связана с астрологией.
Чтобы стимулировать аудиторию писать комментарии, совсем не обязательно проводить игры и тесты. Можно просто поднять интересную и актуальную тему, поделиться своей историей или мнением и предложить подписчикам сделать то же самое.
Для вовлечения подписчиков можно также использовать интерактивные Истории, добавляя в них стикеры. В этом формате удобно проводить опросы, тесты и викторины. Еще один крутой инструмент Историй в Инстаграме* – маски. Пользователи вовлекаются, потому что интересно посмотреть, как это работает и что получится. Это одновременно привлекает новую аудиторию, когда подписчики публикуют Истории с вашей маской у себя.
Привлечь новую аудиторию можно и более простым способом – с помощью конкурсов и розыгрышей. Воспользуйтесь классической механикой с подпиской, лайком и упоминанием друзей в комментариях или придумайте что-то более оригинальное, попросив подписчиков сделать публикации в своих лентах или Историях.
Развлекательный и ситуативный контент
Тип: развлекательный контент.
Люди приходят в соцсети отдыхать, поэтому обойтись без развлекательного контента не получится даже в коммерческих аккаунтах. Иначе ваша лента может выглядеть скучно, а это отпугнет аудиторию.
Чтобы разбавить серьезные обучающие и рекламные посты, можно опубликовать поздравление с праздником. Подойдут как общепризнанные государственные, так и недавно появившиеся, например, День блогера.
Также для развлекательного контента подойдут любые громкие инфоповоды, вроде развода Билла Гейтса или свадьбы английской королевы. Ведь все это можно попробовать проанализировать и истолковать с точки зрения астрологии.
Наконец, когда идей совсем нет, наполнить развлекательную рубрику можно, попросив у подписчиков совет по каким-то бытовым вопросам – что почитать, посмотреть или куда сходить на выходных. Также вам в помощь Бот Геннадий в Телеграме – это генератор идей постов и сторис, который случайным образом предлагает разные темы для контента с примерами.
Идеи для постов от SMMplanner
Отличный повод для поста – государственный или мировой праздник. В Календаре SMMplanner мы собираем идеи для контента на основе важных событий. В аккаунте астролога вы можете поздравить подписчиков с такими актуальными праздниками:
С идеями для постов всегда поможет наш Генератор. В нем более 100 карточек с инструкциями – найдется, чем заполнить пробелы в контент-плане. Для аккаунта астролога подойдут идеи:
- Ночной чат с подписчиками. Ночной чат с подписчиками. Бар в комментариях
- Анимация. Оживляем пост магией!
- Выпуск подкаста ВКонтакте. Алло? Алло!
- Специальный контент для аудитории. Капучино только для Водолеев!
- Гороскоп. Никакой магии, только контент!
- Планы на будущее: бизнес и личный бренд. Планируй приятное с полезным
- «А вы знаете...» То, о чем вы еще не знали
Создавать креативы для постов поможет раздел «Холст» в SMMplanner. Это онлайн-фоторедактор, в котором можно делать картинки для соцсетей, используя готовые шаблоны и встроенные инструменты для работы с фоном, слоями, элементами и текстом. Созданные креативы можно сразу добавлять к публикациям – и полноценно работать с контентом внутри одного сервиса автопостинга. Попробуйте – фоторедактор доступен бесплатно!
Пример матрицы контента для соцсетей астролога
Чтобы подытожить и разложить по полочкам все, о чем говорили выше, мы подготовили контент-план на две недели. В нем учли особенности ниши и постарались задействовать все типы и форматы. Чтобы воспользоваться контент-планом для соцсетей астролога, откройте его и скопируйте к себе на Гугл Диск.
Дополнительные рекомендации
Не переусердствуйте с рекламой. Чем более агрессивно вы будете предлагать свои услуги, тем больше подписчиков подумает, что вы хотите получить их деньги любой ценой. Вероятно, кого-то таким способом удастся подвести к покупке, но у других это вызовет негатив и желание отписаться.
Реагируйте на негатив. А в такой сфере он, скорее всего, будет. Как минимум – в комментарии набегут хейтеры, которые не верят в астрологию и считают вас шарлатаном. Негативные комментарии могут прилететь и от тех, кто воспользовался услугами, но не получил желаемый результат. Первых можно вежливо, но твердо осаживать, даже банить. Это не ваши клиенты. Со вторыми стоит общаться мягче, попытавшись разобраться, почему так получилось, и помочь. Высший пилотаж – когда после общения и объяснений жалобы сменяются благодарностью.
Пишите о людях, а не о звездах. Астрологи грешат заумными текстами о том, что происходит в небе. Но подписчикам и клиентам необязательно в этом всем разбираться – они хотят знать, что это все значит для них. Когда составляете план и делаете контент, старайтесь говорить о людях и их проблемах, подкрепляя свои слова краткими тезисами о звездах.
Исключение – вы учите астрологии и стремитесь привлечь тех, кто хочет разобраться в этом досконально.
Отслеживайте реакцию аудитории. Публикуя контент, смотрите, как реагирует на него целевая аудитория – как лайкает и вовлекается, что пишет в комментариях. Это поможет понять, какие типы и форматы заходят лучше, и скорректировать стратегию.
*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.
